Зачем думать иначе и при чем тут Аристотель? – кейс от «Apple» 🍏 Когда-то, в древние доковидные времена, Аристотель придумал риторический треугольник – концепт, на котором по сей день строятся президентские речи и который даже разбирают на дискурсе в Вышке. Применим он, как по мне, и в коммерции: докажу на примере легендарной яблочной рекламы «Think different». Но сначала немного теории: Риторический треугольник – это модель, объединяющая 3 способа убеждения: 1) Этос (Ethos) – обращение к авторитету и благонадежности вещающего. 2) Пафос (Pathos) – воздействие на эмоции аудитории. 3) Логос (Logos) – апелляция к логике, фактам и разуму. А теперь рассмотрим яблочный ролик с точки зрения каждого из компонентов модели: ⚡️Этос: конкретно в данном кейсе «Apple» о своей компетентности не говорит ничего, но при этом делает мощную штуку: показывает всемирно известных и, куда без этого, авторитетных лидеров, приписывая им философию, которую транслирует компания, и тем самым формирует прочную ассоциацию «они другие и выдающиеся – и мы тоже». ⚡️Пафос: не верю, что в этом мире остались жестокосердные люди, которых не пробивают на эмоцию мотивирующая речь, черно-белые исторические кадры и вдохновляющая на великие свершения музычка. ⚡️Логос: посыл вполне разумный и убедительный – «они думали по-другому, делали по-другому и поэтому стали крутыми-популярными гениями, давай также и созреешь до Ганди». Недостаточно логично и когнитивными искажениями подуло? Тогда сошлюсь на моего маркетинг-краша Н. Молчанова – люди стремятся во всем найти логику и последовательность, поэтому без труда докрутят идею. 1 + 1 + 1 и на выходе получаем мегапопулярный ролик, который цепляет и мозги, и эмоции. Зафиналим: моя гипотеза в том, что совокупность всех элементов аристотелевского треугольника в креативе дает более годный выхлоп, чем использование одного или комбинация из двух. Источник