История одного кофейного пятна Несколько лет назад мы сидели в кабинете у собственника. На столе лежал роскошный буклет – бизнес, который мы собирались купить. Наш собственник, буквально горел этой идеей: «Это шанс удвоить долю рынка за год!» Я смотрела на его воодушевленное лицо и на свои расчеты. Мои цифры говорили другое. В «блестящем» отчете я видела кассовые разрывы, спрятанные за дебиторку, раздутые нематериальные активы и нереальный прогноз по выручке и прибыли. Минута сомнения. Внутри меня боролись два голоса. Один шептал: «Промолчи. Поддержи его драйв, он так верит в этот проект». Но второй голос – голос финансового директора😉 – был жестче: «Ты здесь не для того, чтобы поддакивать, а для того, чтобы защищать бизнес. Даже от него самого». Я глубоко вдохнула и положила планшет поверх буклета. В этот момент случайно задела чашку, и капля кофе упала прямо на глянцевую обложку проекта 🥲 — «Если мы купим их сейчас, через полгода, год это кофейное пятно будет единственным, что останется от нашей чистой прибыли». В кабинете повисла тишина. — «Все говорят "да", а мой финдир говорит "нет"?» — «Я не говорю "нет" идее роста, — ответила я — Я говорю "да" правде. Вот реальная картина. Их долги сожрут нашу ликвидность за два-три квартала. Моя задача как CFO — не просто считать ваши деньги, а управлять вашими рисками» Весь вечер мы провели, разбирая «скелеты в шкафу» этой сделки. Что в итоге? Мы отказались от сделки. Через полгода «сарафан» приносил новости о дефолтах (компания не могла своевременно исполнять свои обязательства) и срочной продаже активов. Мораль? Иногда самое важное, что может сделать финансовый директор – это сказать «нет», опираясь на факты и цифры. PS: «Спасибо, что не побоялась тогда испортить мне настроение»