Как сегодня работает экспертный контент, когда пишут уже все кому не лень Интернет заполонили статьи и кейсы, конкуренция за внимание клиентов резко выросла. Давайте смотреть, что работало еще несколько лет назад и что делать теперь. ❌ Универсальные советы и абстрактная польза. ✅ Для конкретных ролей, проблем и запросов. В последнее время B2B-маркетологи стали ругать «полезные» статьи — мол, их теперь слишком много. Но много ли в них реальной пользы? Боли и потребности аудитории никуда не делись. Ваша задача — понять запрос и помочь клиенту решить его задачу. Для маркетологов это означает особое внимание к анализу и сегментации ЦА. Для сеошников — фокус на низкочастотный трафик. Для редакторов — узкие темы с глубоким разбором. ❌ Побольше контента, упоминаний компании и ссылок на сайт. ✅ Продуманная система касаний. Как минимум — по общей воронке. Идеально — в рамках Account Based Marketing. Мало кто любит контент-стратегии, зато многие жалуются, что контент что-то плохо работает. Любой материал должен быть привязан к клиенту, его стадии и текущим задачам (это и есть логика ABM). Если клиент с вами пока не знаком, нужны входные темы — про ошибки, рыночные наблюдения, сравнение подходов. Если сделка близка к закрытию — ответы на возражения, объяснение процесса работы и т. д. Очень полезно переиспользовать контент и создавать цепочки с разными форматами, чтобы охватывать аудиторию на всех площадках и продвигать ее по воронке. ❌ Формальная экспертность. ✅ Личный опыт, уникальный экспертный взгляд, инсайды, клиентские кейсы со всей внутрянкой. Это работа на доверие. Люди верят сильным экспертам-практикам, запоминают авторов с выраженной точкой зрения, стилем и репутацией. Выделяют их среди потока контента, обращаются при появлении потребности и рекомендуют знакомым. Именно поэтому опытные B2B-компании проводят собственные исследования и привлекают сторонних экспертов, чтобы создавать по-настоящему качественные материалы. @b2bmedia