Тест на РОПа со стажем Было или не было? «Клиент теплый, пока думает» Думает уже четвертый месяц, но в прогнозе сделка все еще стоит как вероятная. «Мы все сделали правильно, просто рынок сложный» При этом ни ценность, ни ЛПР так и не проговорили. CRM заполнена идеально, но прогноз по выручке каждый раз сюрприз. Пайплайн-ревью превращается в аудио-книгу по карточкам сделок вместо разговора о проблемах и решениях. «Жду ответ от клиента» Который ждет ответ от нас. Маркетинг принес лиды, пресейл загружен, продукт позже подключится А деньги все равно спрашивают с РОПа. Если на этом месте вы закатили глаза, знайте, вы не один. В феврале обсудим все это на открытом очном тренинге для руководителей отделов B2B-продаж IT-решений и сервисов, приходите! [Продажи ИТ-решений] #SalesManagement #B2BSales #ATERRA