Очень крутой вопрос в комментариях задали! Если говорить о том, как в онлайн-переписке проявляется китайский паттерн “ведения / вербовки”, то один из самых показательных признаков — это постоянное присутствие людей в Сс. По сути вы общаетесь с одним человеком. Формально он ваш собеседник, менеджер или партнёр. Фактически — переписка почти всегда коллективная. Это легко списать на микроменеджмент, корпоративную бюрократию или «такую культуру»; по там интересно; это смесь вышеперечисленного, из которой вытекает коллективное сопровождение процесса. У вашего основного контакта почти всегда есть: руководитель, более опытный наставник, иногда несколько коллег из смежных функций. Они читают переписку постоянно, но не участвуют напрямую. Если в процессе возникает сложность, сомнение, пауза, напряжение, нетипичный вопрос, — в диалог может войти новый человек. Причем он сам поймёт, когда надо. Все они в Сс, как правило, сформированы в той же системе. Они сами проходили аналогичные этапы и хорошо распознают: где собеседник колеблется, где процесс буксует, где нужно усилить давление или, наоборот, смягчить тон. Это в своем роде проявление коллективного способа принятия решений, где ответственность распределена, а индивидуальная автономия ниже, чем в западных моделях. Проблема возникает тогда, когда вторая сторона не осознаёт, что общается не с одним человеком, а с системой. А если на высоком уровне, там еще проблема есть. Меня умиляет, когда люди считают, что общаются с «китайским бизнесменом». У меня на курсе в университете кейс есть, где мы это подробно разбираем. Тут писать не буду, ибо чувствительный момент.