ПРИНЦИП КОНТРАСТОВ В ПРОДАЖАХ Где-то ранее писал уже про подобный инструмент, как один из тех, которые позволяют успешно закрыть сделку - принцип контрастов. И напомнил мне об этом принципе сын, Ярослав, которому сейчас 4 года😄 Мы периодически заезжаем в магазин игрушек, чтобы купить очередную машинку. Обычно мы ему говорим что-то вроде «давай выберем одну недорогую» и тут начинается «продажа»))) Как это выглядит: Ярослав берет одну игрушку, предположим за 700 руб. Мы говорим «посмотри еще какую-нибудь». Он берет следующую за 1000 руб и говорит, что эта понравилась, на что получает ответ «давай лучше ту за 700», а та уже не нравится. Смотрим дальше. Следующая стоит 1500, которая «очень нравится»🤦‍♂️ После чего, понимая что ставки повышаются, я говорю «давай лучше возьмем ту, которая за 1000 руб» И только после магазина начинает доходить, как хитро была проделана эта схема, пусть и неосознанно в данном случае😂 Что это было? Заметьте, после 700 руб тысяча кажется большой суммой, а после 1500 появляется мысль «я неплохо сэкономил, а мог бы потратить больше». Именно так и работает этот принцип 👇 Чтобы облегчить и ускорить принятие решения клиентом, дайте ему этот контраст - несколько вариантов (в идеале три), которые будут условно минимум-медиана-максимум, где медиана - это ваши собственные ожидания, на каких условиях вы сами планировали продать. Объясните наполнение каждого варианта. Обычно мы склонны выбирать «золотую середину», так психологически проще. С одной стороны не потратили много денег (в сравнении с максимумом), с другой стороны не взяли совсем маленький «пакет» (товар самого низкого качества, наполнение сервиса с минимальным составом и т.п.) А какие вы используете принципы/инструменты продаж для ускорения решения клиента?