Эго Понт Стратегия Сразу предупреждаю: пост не для скролла. Дочитай. Потом пару раз перечитай. А потом поймаешь кайф, потому что это одна из самых недооцененных механик денег. Итак. Ты можешь быть руководителем, предпринимателем, или в найме. Но у тебя всегда есть клиент. Не обязательно “покупатель”. Клиент это тот, с кем у тебя обмен: услуга-деньги, товар-деньги, идея-доступ, помощь-рекомендация, внимание-лояльность. Любой обмен. Чем сильнее лояльность клиента к тебе, тем больше он готов вернуть тебе сверху ожиданий. Не “по прайсу”. По ощущению. Ядро: хочешь получать 150% вместо 100%? Перестань продавать продукт. Начни понимать, чем человек кормит своё эго. Эго здесь не “плохо”. Эго это витрина. То, что человек хочет показать миру: “смотри, кто я”. Понты это не обязательно часы и тачки. Понты это любой предмет гордости. У одного понт это статус. У другого это компетентность. У третьего “я все держу под контролем”. У четвертого “я самый быстрый”. У пятого “я самый справедливый и правильный”. Как это использовать. Не теория. Практика. 1. Исследуй клиента. Прямо как детектив. Подпишись на его паблики, посмотри, что он лайкает, что репостит, какие слова повторяет, кого цитирует, на какие темы загорается. Если клиентов много, нарисуй портрет идеального клиента и подпишись на тех, кто максимально похож. Поживи его жизнью, его глазами. 2. Вытащи “понт-ядро”. Не то, что человек говорит, а то, что он демонстрирует. Вопросы, которые вскрывают: Чем он гордится публично? На что он злится, когда это у него отнимают? Что он считает “правильным” и презирает “неправильное”? За что он хочет уважения? Кого он боится выглядеть слабее? Что он покупает не ради пользы, а ради ощущения? * Что он считает “своей планкой”? 3. И вот теперь стратегия: ты продаешь не товар, не услугу, не консультацию. Ты продаешь усиление его витрины. Ты помогаешь ему понтоваться. Этичным способом. Через реальный результат. @afinogenesis Кейс. Был клиент, собственник. Он мог купить все. Но покупал только одно: ощущение, что он умнее рынка. Его понт был не “дорого”, а “точно”. Встреча с ним превращалась в экзамен. Я перестал “продавать” и начал давать ему инструмент, который усиливал его главный понт: ясность. На каждой встрече он выходил не с мотивацией, а с картой: 3 решения, цифры, риски, следующий шаг. Через месяц он сказал фразу, которая решает продажи навсегда: “Теперь мне ясно как это масштабировать”. И дальше вопрос цены уже не стоял. Теперь вывод, максимально простой. Если ты не знаешь, чем человек понтуется, ты продаешь в темноту. И будешь биться скидками, аргументами, “у нас качество”, “у нас сервис”. Как все. Если ты знаешь, чем он понтуется, ты продаешь в сердце его идентичности. И тогда ты не “исполнитель”. Ты часть его статуса. Его силы. Его легенды. Перечитай ещё раз.