СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОЗЫРЬ Периодически наблюдаю уверенных в себе руководителей, которые свято верят в легенду про «разбуди меня в три ночи — и я готов к любым переговорам». Готов к чему? К провалу, если честно. Да, я знаю этот типаж. «Я и так все знаю про свой продукт. Я же им живу. Я же директор». Вот именно это чувство и есть твой главный враг. Не конкуренты.Не рынок, а эта самоуверенная иллюзия, что ты всегда “на взводе, наготове” и можешь за 5 минут до встречи включить режим гения. Недавно у меня была встреча в Кремле. После разговора с губернатором нас мгновенно позвали на встречу с зам.главы. Через неделю — уже с руководителями профильных департаментов. И знаешь, какая мысль звучала в голове снова и снова? «Илья, если ты придёшь туда без правильной подготовки — ты идиот». Вот правда. Высокий уровень управления — это не место, где можно “на пальцах объяснить”. Это место, где каждый вопрос — потенциальная проверка на зрелость,а каждая пауза — индикатор того, что у тебя в голове не стратегия, а корзина для белья. Если ты хочешь, чтобы встреча прошла блестяще —а ты же у нас крутой, стратег, управленец —у тебя должен быть железобетонный козырь на каждый возможный вопрос. И показывать его не тогда, когда тебя прижали к стене, а ещё до того, как это стало нужно. Что такое «козырь»? — Медиапрезентация продукта. Короткая, вкусная, без воды. — Финмодель. Потому что нормальные люди верят цифрам, а не харизме. — Базовое КП. Даже если ты не готов к сделке, у тебя должна быть версия «на сейчас». — Два-три сценария развития. Чтобы было видно, что ты думаешь дальше своего носа. Запомни: На любую серьёзную встречу нельзя приходить с экспромтом. Это сигнал безграмотности. Хочешь, чтобы тебя воспринимали как человека уровня «губернатору есть смысл тратить время»? Тогда перестань играть в «я импровизирую». @afinogenesis Импровизируют только два типа людей: а) начинающие музыканты б) те, кто уже обделались Профессионалы готовят документы. Профессионалы идут на встречу с предложением, а не с надеждой. Профессионалы понимают, что в переговорах выигрывают не самые умные — а самые подготовленные. Вот и вся философия. P.S. Держи гайд подготовки к переговорам на высоте