Квартиры в Москве раскупают. Просто вы смотрите не туда. Мне не верят, что квартиры сейчас улетают как горячие пирожки и покупать нечего. В понедельник я писал пост об этом. Так даже там в комментариях люди писали про варианты на уступке, что ничего не продается и никто ничего не берет. Денег нет. Но так ли это на самом деле? Во-первых, уступки. Практически всё, что вы видите хорошего по цене на рынке – это фейки. Так недобросовестные агентства собирают себе лиды. И вы никогда не сможете увидеть в глаза объект со «сверх-выгодного объявления». Я сам регулярно нахожу такие варианты, скидываю брокерам, и мне в ответ: «мы уже проверили, это фейк», «это тоже фейк», «и это к сожалению тоже». И так по кругу. Вариантов становится еще меньше на уступке, если сдача через год. Если проходиться по районам и ЖК, то по факту на уступках в каждом ЖК одна-две квартиры, и те стоят по рынку, а не ниже. Выхватить что-то выгодное – очень тяжело и редко получается. Если говорить про вторичку, то с понедельника ничего не поменялось и там всё раскупают очень быстро. Выгребают с рынка всё подряд. Пару недель назад к нам в @prolifeinv зашёл клиент в работу на продажу своей квартиры в Химках. Мы её оценили, собственники согласились с оценкой. И мы говорим: «Давайте попробуем продать дороже». Выставляем на +20% к нашей оценке. И за неделю собираем 5 показов. Из них 2 человека заинтересованы. И есть ощущение, что квартира уйдёт без торга, по цене выше прогнозируемой. Второй пример. Три недели назад мне звонит знакомый агент и говорит: «Аристарх, у тебя сейчас есть свободная евро-4, больше 100 метров с хорошим ремонтом? Сейчас ищу клиенту – вообще ничего не можем найти. Ничего не нравится.» Мы показываем один из наших флиппинг-объектов, который ещё в ремонте. Человек приходит, смотрит, уходит. Через 2 недели возвращается и говорит: «Я посмотрел все квартиры в моём запросе, ничего не нашёл. Мне нравится ваше качество и стиль, но нужно будет переделать часть проекта под меня, убрать гардеробные и ещё по мелочи. Всё за мой счёт.» Мы соглашаемся адаптировать проект под него. Дальше он по своим обстоятельствам начинает затягивать выход на сделку, мы ставим всё на паузу и принимаем решение не ждать. Продолжаем ремонт и параллельно выставляем квартиру в продажу, чтобы протестировать спрос. И за три дня у нас проходит 4 показа. Я на это смотрю и ловлю себя на мысли: а может, мы вообще зря торопимся? И лучше подождать? Потому что в момент, когда у нас были готовы купить квартиру, мы уже стояли на +3 млн к нашей матмодели. Сейчас – +6 млн к тому, что изначально закладывали. И каждый день идут показы, объект пользуется спросом. И есть ощущение, что это не предел. И сейчас как-будто проблема не в том, чтобы продать объект. Проблема: купить что-то взамен когда деньги освободятся. Я просто не вижу сейчас нормальных доходных вариантов. Мы еле-еле набрали текущий объём квартир. Скупили всё. У нас сейчас стоит очередь из инвесторов, под которых мы ещё ищем варианты. Я каждый день смотрю рынок и всё чаще ловлю себя на мысли: может, уже принять тот факт, что всё выросло и брать по новым ценам? Потому как еще пару месяцев такого спроса и мы еще +10-15% к ценам увидим. Вообще не исключаю такого исхода. А теперь представьте что будет осенью… Читать нас для удобства в макс тут.