ПИК дал промокод на 5% до 20 марта. Что покупать? Только ПИК дал скидку, сразу начался ажиотаж. Посыпалось много вопросов и заявок на подбор. Люди, которые не знают рынок, видят скидки и бегут скупать все лоты по «специальной цене» от застройщика. А то что ПИК сначала немного поднял цены, а только потом выкатил промокод, это людям неизвестно. При этом у ПИКа периодически появляются хорошие цены – точечно на конкретные лоты. В феврале-марте ПИК часто снижал цены на 10% на один-два лота в ЖК. И мы выловили несколько таких выгодных лотов для клиентов. Те варианты, которые мы забирали для клиентов неделю, две назад, они по ценам были ниже, чем сейчас со скидками. Давайте на примерах: • Нарвин, евро-2 – покупка за 15,9 млн, ликвидный лот. Сейчас аналогичные лоты стоят 17,2 млн, с учётом скидки –5% = 16,3 млн. Есть варианты дешевле, но у них либо хуже планировка, либо 2 этаж, либо критичный вид. • Нарвин, евро-4 – наш клиент купил за 24 млн 67 квадратов. Сейчас есть похожий лот за 28,7 млн. С учётом скидки –5% = 27,2 млн. Но можно купить побольше площадь за 27.4, но даже она с учетом скидки (26 млн) выходит дороже. • Строгино 360, евро-2 – купили лот с отделкой за 16 млн. Сейчас аналогичный вариант стоит 17,5 млн, с учётом скидки –5% = 16,6 млн, при этом этаж ниже. • Мичуринский парк, евро-2 – наш клиент забрал за 16,3 млн. Сейчас аналогичный лот стоит 17,2 млн, с учётом скидки –5% = 16,3 млн. В этом примере цена аналогичная. • 2-й Иртышский, евро-2 – наш клиент забрал за 12,9 млн. Сейчас цена 14,4 млн, с учётом скидки –5% = 13,7 млн. Скидки вроде есть, а на самом деле нет. Справедливости ради, почти все лоты мы отхватили именно во время скидки 10% от ПИКа, которая нигде не анонсировалась и допом применялся промокод на 2%. Но Мичуринский и Нарвин всю прошлую неделю стояли по таким ценам. Никто не бронировал. Стоило «нарисовать» скидку 5% и накинуть к цене, так сразу брони пошли. Вы понимаете, что человек не готов реально покупать по выгодной цене. Но он готов купить, если ему создать ощущение выгодной цены. И, кстати, это частая проблема. Мы часто говорим клиентам, что тот или иной лот выгоден и его срочно нужно бронировать, а он не видит этой выгоды и осознает ее только через некоторое время, когда застройщик поднимает цены. 🤷🏼‍♂️ И да, вы можете сказать, что утром цены были чуть пониже и выбора было поменьше. И это действительно так. Мы с 9 утра предлагаем клиентам выгодные варианты в @prolifeinv и сегодня забрали 3 квартиры по ценам +-, как неделю назад и всего одну квартиру по цене ниже. Но в массовом выражении все-таки цены выше, чем были раньше. ПИК – красавцы. На пустом месте разогнать спрос на свои квартиры и продать их дороже – это надо уметь. Гении. Не теряйтесь и переходите читать нас в макс.