Ошибка богатых людей: как вы сами отрезаете себе лучшие варианты на вторичке К нам приходят клиенты с бюджетами 40, 50, 70, 150 млн на квартиру – и почти у всех одна и та же проблема: слишком жёсткий и узкий запрос. Например: • конкретная этажность – строго не ниже 5 и не выше 15 этажа; • панорамные окна и потолки от 3,5 м; • площадь строго от 80 м², • идеальная планировка, чтобы была мастер-спальня с гардеробной и санузлом; • и желательно сразу квартиру с идеальным ремонтом. И ещё просят зафиксировать это в договоре, чтобы мы отсматривали только такие варианты и подобрали объект строго по критериям. Почему мы на это не идём: Потому что реальность рынка такая, что на вторичке выбора особо нет, и идеального лота под жёсткий запрос просто не существует. Или часто его брать не рационально по тем или иным причинам. Мы стараемся охватить весь рынок для каждого клиента и показать максимум вариантов. И в итоге человек почти всегда влюбляется в определенный, единственный вариант, который изначально не прошёл бы по фильтрам и не попал в итоговую подборку. И такое происходит постоянно. Недавно клиент в подборе с бюджетом 40 млн искал квартиру исключительно в Раменках или в Ботаническом саду. Нравился район, работает недалеко на Технопарке. Мы показали лоты в его узком запросе, потом показали весь рынок под его бюджет, в том числе варианты ближе к центру. И в итоге нашли очень выгодный вариант сильно ниже рынка в Воксхолл. Этот лот идеально подошёл клиенту и другие он смотреть больше не захотел: 1. Стоимость 36 млн при рынке ~42. Район развивается, подходит и для жизни, и под инвестиции. 2. Хорошая планировка, вид во двор, ликвидный лот. 3. 10 минут пешком до Садового кольца. 4. До работы добираться быстрее и комфортнее, чем из Раменок. Клиент – счастлив. И очень часто вы сами лишаете себя вариантов вашей мечты: Ставите фильтр на площадь строго от 80 квадратов. А эти 80 метров могут быть абсолютно неэффективными, из которых 15 коридоры. А рядом может быть квартира 73 м² с лучшей планировкой, которая ощущается гораздо просторнее, удобнее и при этом дешевле. Но вы её не увидите, пока не посмотрите все возможные варианты около вашего запроса. Или этаж – тоже субъективный фактор. Многие ставят фильтр выше 5-го, но есть дома с высоким лобби, где этаж ощущается выше. У нас была такая квартира в Острове под флиппинг: формально третий этаж, но по высоте – как пятый. И все, кто приходил на просмотр, были довольны. Идеальных квартир на вторичке просто не существует. Зато существует баланс компромиссов. И в процессе подбора большинство клиентов приходят к этому балансу и находят свою квартиру мечты. И это не ошибка – это результат качественного подбора. Потому что человек не видит рынок целиком. У него есть своё представление, как «должно быть», и иллюзия, что можно найти идеальный вариант строго под ТЗ. И наша задача в @prolifeinv – показать рынок шире и найти не «идеальный лот по фильтрам», а максимально лучшее решение под задачу клиента. Подписывайтесь на наш канал в макс, там выходит ещё больше контента.