Шесть месяцев рекламы в Google Ads — и почти ноль клиентов. Бюджет сливался, бизнес проседал. С этой ситуацией ко мне пришла Оля. Ex-CMO в Flowwow, которая решила помочь небольшой компании в Сербии, которая занимается установкой окон. Конверсия лендинга была низкой, и даже если Google Ads сделать идеально, то это не сильно поможет. Я предложил провести 20+ интервью с клиентами, и упаковать лендинг на основе фреймворка Jobs To Be Done. После интервью мы поняли, чего реально хотят клиенты, какие есть барьеры и как их обработать. Что такого написать на ленде, чтобы они обратились именно в эту компанию. На основе этого Оля сделала чуть другую структуру, переделала оффер и копирайт. Результат: конверсия ленда выросла ×1.5, а стоимость обращения снизилась с $10 до $4 Мысли по итогу: 1. Обожаю работать с людьми, которые по-хорошему «болеют» за проект как за свой. Эта энергия заразная — сам вовлекаюсь ещё сильнее. 2. Обожаю фреймворк JTBD, применяю у себя в проекте достаточно давно. Сейчас еще больше изучаю детали этого фреймворка, и прямо сейчас пересобираю лендинг у себя в международном проекте А если хоите чуть больше деталей кейса, почитайте пост у Оли в LinkedIn