Почему вы знаете, что делать — и не делаете? Что делать с этим? Разговариваю с предпринимателем. Человек принимает решения на миллионы. Каждый день. Запускает направления, нанимает людей, выходит на рынки. Спрашиваю: "Что нужно для следующего уровня?" Ответ мгновенный: "Делегировать операционку. Выстроить процессы. Перестать быть узким местом." — Делаешь? Пауза. — Знаю, что надо. Но как-то... Это "как-то" слышу постоянно. В бизнесе никто не масштабирует продажи, просто прочитав книги про маркетинг и управление. Нужна система. Аналитика. Внешний взгляд — кто-то, кто видит то, что вы не видите изнутри процесса. А с собственной жизнью? С целями? С балансом? "Я же знаю, что делать." И именно это знание останавливает. Ум защищает от изменений, которые угрожают привычному. Даже если привычное давно не работает. Знание создаёт иллюзию контроля. "Я знаю" = "Я в порядке, действий не надо." Один из вариантов как я исследую эту ситуацию с клиентом: "Хорошо, вы знаете и не делаете. А у этого вашего "знаю" достаточно мотивации, чтобы вы пошли действовать? Если представить вашу мотивацию в виде 10-балльной шкалы, то на сколько баллов у вас сейчас мотивация? А по ощущениям, когда вы начинаете действовать, сколько должно быть баллов?" Клиент задумывается. Озвучивает баллы, которые точно не дотягивают до тех, откуда он обычно действует. "Что для вас действительно важно в этом действии? А что было бы с мотивацией, если бы мы нашли дополнительные смыслы или вообще кардинально нашли другой, более мощный для вас смысл — тот, при котором уже не нужно себя заставлять делать, а уже появляется ощущение "всё понятно — не делать уже нельзя"?" Эти вопросы сам себе не задашь. Или задашь поверхностно, скользнёшь мимо. Коуч держит фокус. Доводит до того слоя, где находится настоящий ответ — смысл, который даёт энергию для движения. Разница между "знаю и не делаю" и "знаю и делаю" — в том, насколько это "знаю" связано с тем, кто вы есть и кем хотите стать. Есть ощущение, что застряли в этом разрыве, но есть понимание, что нужно идти в действие, но чего-то не хватает? Бесплатная сессия-знакомство, 30 минут, чтобы понять, как коучинг помогает переходить от "знаю" к "делаю". #Мальков_Трансформация #знание #действие