В чем измерять будем? Пока Телеграмм не закрыли, хочу про результативность поговорить. На дворе кризис и бизнес требует: - Берем только тех, кто выдает результат - Избавляемся от балласта. Оставляем только результативных и эффективных А кого будем в 2026 году считать результативными и эффективными? Если честно, я подумала - не пойду в исследования и РБК, спрошу у самих руководителей. Но не тут-то было. При ближайшем разборе выясняется: — не всегда понятно, что в период высокой неопределенности считается результатом — и ещё реже понятно, в чём выражается сейчас эффективность! Вижу, что в 2026 даже те, у кого всегда были четкие KPI, пересобирают систему. Хорошо, если есть план в цифрах. А если ситуация на рынке меняется каждый месяц? Хорошо, если план адекватен, а не взят с потолка или сделан под требования управляющей компании. Потому что в этом случае субъективная оценка руководителя повышается в разы. И как человеку понять, результативен ли он? Один из директоров, например, с уверенностью говорит - «Просто нужно много и хорошо работать». А сотрудники отвечают - «Мы хорошо работаем - без выходных и проходных»… А еще мое любимое - «эффективного сотрудника сразу видно». Но с какого расстояния, сложно сформулировать. Недавно разбирали кейс. Отдел продаж принёс компании за 2025 год 3 миллиарда. На первый взгляд - успех. И первоначальный план даже выполнен. Руководитель отдела ждет бонусов для себя и коллектива. Но есть нюанс: производство загружено на 50%, маржинальность низкая, а компания - в убытке. Так результативный это руководитель? Оставляем или меняем? Мое мнение: пока нет договоренности, результативность - это лотерея. Договариваться и сверяться надо чаще. Хоть каждый день. Причем, в обе стороны. А у вас как сейчас с определением результативности? Было ли такое, что смотрите на отчет, и не поймете, хороший это результат или нет?