♾Cash Flow. Почему твой бизнес может развалиться, даже если в отчетах все не так плохо? Многие селлеры на маркетплейсах совершают одну и ту же фатальную ошибку. Они путают понятия: прибыль и наличие денег. Ты можешь видеть в личном кабинете отличные цифры, радоваться высокому ROI и марже, но при этом сидеть с пустыми карманами и долгами перед поставщиками или кредиторами. Это и есть отсутствие Cash Flow (денежного потока). Более того, в определенных случаях бизнес может «минусить» — и это нормально. На своем опыте, я не раз сталкивался с подобными ситуациями. В этом случае важно понимать куда мы следуем и какие результаты преследуем. ⚠️Например, на этапе масштабирования или захода в новую нишу ты можешь долго не видеть чистой прибыли. Ты вынужден реинвестировать всё до копейки в товар, рекламу и логистику. И это стратегия. Но работать «в минус» и выполнять свои обязательства можно только до тех пор, пока у тебя течет денежный поток. Так что, все взаимосвязано. Нет Cash Flow = Кассовый разрыв. Если твои деньги «застряли» (в пути, на складах маркетплейса или в невыкупленном товаре), а завтра нужно платить за новую партию, кредит, зарплаты сотрудникам или аренду — наступает кассовый разрыв. Как не довести до банкротства? Нужно вести ДДС (Движение денежных средств). Это важнее, чем отчет о прибылях, разумеется, если ты осознанно следуешь определенной стратегии. Ты должен видеть, сколько денег пришло и сколько ушло в реальном времени. Оборачиваемость — основной ориентир. Не забивать склад «мертвым» грузом. Пусть лучше товара будет меньше, но он постоянно превращается в кэш. Именно такой стратегии я планирую придерживаться в 2026 году. Резервы. Всегда советую держать «подушку» на 1–2 месяца обязательных платежей. В нашей компании у нас формируется фонд, особенно актуален этот подход для ребят, кто работает с НДС. Квартал закончится-котлету вынь, да положи) Если подвести итог, то конечно, бизнес должен приносить прибыль. Но случаются обстоятельства, когда в условиях отсутствия прибыли есть возможность еще некоторое время удержаться, продолжая выполнять свои обязательства за счет движения денежного потока. В нынешних условиях, с постоянным ростом комиссий, логистики и тд, многие начинают «балансировать» и перестраиваться. Видя убытки, в панике можно резко повысить цены и увеличить прибыль, но это влечет за собой снижение спроса, следовательно сокращение Cash Flow.