Где тут бизнес?

Выходные впереди длинные, поэтому решил, что подборка качественных и полезных фильмов вам может пригодиться) Тем более что они про такую важную тему, как продажи) 1. Здесь курят (Thank You For Smoking, 2005) 👉 Про силу слов, аргументов и манипуляций. Как продавать то, что защищать невозможно. Отличный разбор риторики, подмены понятий и давления через СМИ. 2. В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006) 👉 Про настойчивость, холодные звонки и веру в себя. Лучший заряд мотивации и напоми...

Привет, опять Сергей пишет. Говорят, на кастдеве нельзя продавать. Например, в методологии Стива Бланка есть такая установка. Типа рано, да и как будто это мешает выявить истинные боли. Но если ты новый бизнес, тебе продавать надо везде и всегда! И я сейчас про продажу, то есть про закрытие боли своим решением, а не про впаривание, когда любым способом пытаешься втюхать то, что не надо. В общем, если вы во время интервью нащупали боль и видите, как ваше решение перекрывает её, пробуйте продать. ...

Не то чтобы я очень люблю хардверные стартапы (сложные продукты, тяжело масштабировать, дорого производить и покупать), но в последнее время меня тянет на что-то более традиционное, чем очередная соцсетка или супер-пупер революционный сервис, поэтому сегодня расскажу про умные люльки Cradlewise. Cradlewise — это «умные кроватки» с функцией автокачания, укачивания и мониторинга сна. Колыбель оснащена монитором, который отслеживает дыхание и движения ребёнка, и когда малыш начинает просыпаться, кр...

Возможно, вы уже слышали про Cluely, но я не могу не поделиться, потому что стартап только что получил еще $15 млн, в том числе от топовой американской VC Andreessen Horowitz. И это спустя два месяца после раунда в $5+ млн. Изначально Cluely позиционировал себя как помощника для разработчиков в прохождении технических собеседований на удаленке. Система анализирует текст и речь, и может сгенерить код, предложить правки и дать объяснение для ответов. Фишка в том, что пользователь видит в...

Всем привет! На связи Сергей. Я обещал писать про продажи. И сегодня буду говорить про то, с чего продажи нужно начинать. Начинать нужно с продукта и текущего положения компании или команды. Мне кажется это очевидным, но когда ко мне приходят с запросом «отстроить продажи» и я начинаю лезть в продукт, часто ловлю непонимание и сопротивление со стороны основателей: – Нам не продукт нужен, нам продажи сделай, с продуктом мы сами разберемся. – Ты лучше приведи нам трафик, сделай, чтобы заявки были,...

Всегда радуюсь, когда удается найти какой-нибудь необычный стартап. Сегодня это Kalshi, платформа предсказаний астрологов исходов разных событий. Любой человек может прийти на платформу и предложить свою “идею” или вопрос о любом событии в будущем: станет ли Трамп президентом, какой из двух фильмов получит Оскар или какая будет цена на нефть в этом месяце. Позалипать на ставках можно тут. Категории варьируются от политики и экономики до частностей про конкретных людей и компании (сделают ли пред...

Пока венчурная индустрия заявляет о кризисе идей для стартапов, самый престижный акселератор мира Y Combinator публикует идеи, в которые он сам готов вкладываться. Конечно же, в последнее время все идеи крутятся вокруг ИИ: - магазин ИИ-приложений, - ИИ-ассистенты для всех и каждого, - ИИ-агенты для компаний: ИИ-аудиторы, ИИ-продавцы, ИИ-документооборот, помощники по внедрению опенсорсных ИИ и т.д. Полный список можно посмотреть здесь (на английском). Но я хотела сделать акцент не столько на конк...

Вижу, что никто не решился написать про себя. Может быть, аудитория ещё не та (всё же мы тут перезапускаем канал), а может быть, просто непонятно, как к этому подойти. В общем, давайте попробую рассказать как. Понять, где ты сейчас, значит выбрать инструмент под свои задачи и свои ограничения. Иначе получается так: приходят с запросом «надо CRM», «нужно нанять РОПа и команду продажников», «запусти нам рекламу». А зачем CRM? Неясно. Под что нанимать РОПа? Непонятно. Реклама. В каком канале и на к...

Привет! На связи опять Сергей. Я верю, что в жизни очень важны цели и стратегия их достижения. Когда-то давно, когда мы с Лерой работали в ЦТВ (СП ВГТРК и Ростелекома), мы вместе с Серегой Чикиным сделали классный мерч про стратегию. "Иди ты в стратегическом направлении" – это то, куда нам всем стоит пойти) В архивах откопал только худи, но там что-то много всего еще было.

Кто такая Лера, или кто вообще ведёт этот канал? В общем, взяли мы с мужем да решили перезапустить канал "Где тут бизнес?") Теперь ищем бизнес в разных сферах, разбираем стартапы и пишем про продажи. Подробнее здесь. Про второго автора канала Сергея было тут. Теперь про Леру. Каждый раз рассказывать о себе становится сложнее, потому что все меньше хочется привязываться к какой-то одной субличности тропинке своего жизненного пути. А, собственно, зачем? Посмотрим на все сразу) - Окончила МГИМО. - ...