Привет, опять Сергей пишет. Говорят, на кастдеве нельзя продавать. Например, в методологии Стива Бланка есть такая установка. Типа рано, да и как будто это мешает выявить истинные боли. Но если ты новый бизнес, тебе продавать надо везде и всегда! И я сейчас про продажу, то есть про закрытие боли своим решением, а не про впаривание, когда любым способом пытаешься втюхать то, что не надо. В общем, если вы во время интервью нащупали боль и видите, как ваше решение перекрывает её, пробуйте продать. Только так вы поймете, насколько эта боль болит) И насколько ваш офер попадает в боль.