T5 Клуб

Лекции за ноябрь — 6 ноября — Павел Костюков. Настрой Решает: Основы — 13 ноября — Виталий Меньших. Настрой Решает: Сон — 20 ноября — Стас Петровский: Настрой Решает: Питание Посетить лекции вживую: — t5.club/shkola_menedzhmenta/

Как не усложнять — Павел, у меня дизайн-студия. Проекты сложные, интересные, индивидуальные. Только денег нет. — ??? — Пока сделаем и согласуем проект, кончается бюджет. — Самое занятное, что ты с заказчика берешь за метр квадратный, а дизайнеру платишь за часы работы. — Что в этом такого? — Дизайнер при такой финансовой мотивации склонен приписывать часы работы, а у тебя будет уходить слишком много времени на контроль задач дизайнера. Упрости систему - плати дизайнерам за метры. — А если сложны...

О продукте и управлении через цифры Общаюсь с другом: — Павел, а знаешь, мне надоело общаться с клиентами, хочу управлять через цифры. — ??? — Обсуждаю крупные заказы, проектирую зоны отдыха, а теперь у меня есть директор - вот он пусть делает всю операционку, а я буду управлять через цифры. — Брат, а ты совмещай: управляй через цифры и проектируй беседки и барбекю зоны. Противоречий в этом нет. Тем более, тебе нравятся оба процесса. — А мне рассказал очень богатый человек, что можно только чере...

Когда ты частник, а не фирма Общаюсь на разборе с сильным маркетологом: — Обратил внимание, что ты в брифе к разбору выбрал агентства по маркетингу, как конкурентов? — Павел, я быстро искал, поэтому эти, хоть их услуги лишь частично пересекаются с моими 🙂 — Сергей, я не об этом. Главный нюанс в том, что это фирмы, а ты - частник, по крайней мере пока 🙂 — ??? — Любишь делать сам, а не делегировать. — И что с этим делать, Павел? — На первом этапе - позиционироваться как частник. Когда раскрутишь...

Хочу как Саша Беседую со знакомым на разборе: – Павел, как найти руководителя отдела продаж? – В твоем случае - так: лично отбираешь резюме, проводишь 10 первичек, минут по 30. Потом 3-4 расширенные оффлайн встречи. Выдаешь 1-2 оплачиваемых тестовых, финансовую мотивацию обсуждаешь индивидуально. – А Саша, который рекомендовал сходить к тебе на разбор, сказал, что он проводит первички по 5 минут, да и финансовая мотивация у всех фикс 0. – Ты и Саша разные люди, поэтому и путь к цели разный. Для ...

Когда внутреннее желание решать Общаемся на бизнес-разборе с давним знакомым: — Павел, есть большая проблема. — ??? — Прихожу на работу и ощущение, будто: «Леня, подай!», «Леня, принеси!» — От общения с клиентами? — Точно. — Знаешь, брат, все дело в позиционировании. Сейчас для клиентов ты строитель, который реализует проект от дизайнера, инженера и/или клиента. И отношения обязывают делать их задачи :) — А разве в стройке можно по-другому? — Конечно. Попробуй позиционирование «инженер-конструкт...

Побольше или подороже? Беседуем на разборе Т5: — Павел, занимаюсь ремонтами. Хочу делать больше ремонтов. Как привлечь еще лидов? — Лучше не больше ремонтов, а больше зарабатывать. В твоем случае увеличит заработок размер чека, а не количество ремонтов. — Почему? — Твой талант - договариваться с клиентом о дорогом ремонте, курировать каждого прораба. А организовывать систему — оставь другим. Твой типаж личности про повышенное качество, лидерство и отношения, а не про систему и бизнес-процессы… П...

Сила в правде, брат Общаемся с Авитологом: — Павел, есть проблема: клиентов запустил за год около 30, а прижилось всего трое. Команда выгорает, а я сам начинаю в себе сомневаться. — Во-первых, задача, а не проблема, Во-вторых, ты профи своего дела - убери сомнения. А в-третьих, как привлекаешь клиентов? — Откликаюсь как частный авитолог на hh.ru, говорю, что веду 2-3 проекта. И так закрываю клиента. — А как дальше ведешь? — Веду планерку с клиентом сам, потом делегирую команде. Только гнусно на ...

Стоит ли бороться с собой? Общаюсь с потолочником на бизнес-разборе: — Павел, у меня холодные звонки вызывают стресс, а найти прорабов, которые дадут заказ на натяжные потолки, по-другому не получается. — А зачем ты сам звонишь прорабам? — Хочу преодолеть себя и научиться «холодным продажам» — ??? — Потому что когда стартуешь в бизнесе, важно преодолеть себя. Производить услугу я умею, осталось научиться продажам, через преодоление. — Ты лучше ту энергию, что тратишь на преодоление стресса, потр...

Есть путь проще — любимое дело Беседую на разборе с товарищем: — Павел, как правильно искать директора по производству? — А зачем тебе директор? — Понимаешь, я 28 лет в цеху. Начинал подсобником в семнадцать. Знаю все от А до Я. — Тебе нравится сам процесс? — Очень. Самое любимое после семьи — «выпиливать» мебель в цеху. — Так и занимайся этим. Зачем тебе директор по производству? — Я ему все делегирую, а сам буду настраивать директ и строить отдел продаж. — Брат, это неизвестный тебе путь, со с...