Когда внутреннее желание решать Общаемся на бизнес-разборе с давним знакомым: — Павел, есть большая проблема. — ??? — Прихожу на работу и ощущение, будто: «Леня, подай!», «Леня, принеси!» — От общения с клиентами? — Точно. — Знаешь, брат, все дело в позиционировании. Сейчас для клиентов ты строитель, который реализует проект от дизайнера, инженера и/или клиента. И отношения обязывают делать их задачи :) — А разве в стройке можно по-другому? — Конечно. Попробуй позиционирование «инженер-конструктор». Это про то, чтобы вместе с клиентом принимать решения по проектированию офиса и контролировать реализацию строителями. В качестве строителей могут быть как твои сотрудники, так и подрядчики. — А я разве инженер? — Конечно. Иначе откуда у тебя внутреннее желание принимать решение и организовывать строителей?) Поговорили с Леонидом Бокаревым, как трансформировать компанию по ремонту офисов в бюро по дизайну и проектированию коммерческих помещений. Смотреть YouTube или VK