Законы сохранения бизнеса

Факты про Wildberries в 2025 году 50% новых продавцов уходят с минусом в Wildberries через год работы 85% покупок приходятся на первый экран мобильного приложения 90% продаж приходится на 1% селлеров-стратегических партнёров 21% доходность Wildberries с overnight-денег продавцов; поэтому выплаты задерживаются на 7-14 дней, а продавец может кредитоваться у площадки под 30% годовых 25% — на столько выше позиции в органической выдаче у продавцов, кто используем WB-банк 400% прирост стоимости привле...

Самый важный soft skill Самый важный навык, который стоит проверять у любого кандидата, — это умение общаться. Даже если у человека нет подчинённых, он всё равно взаимодействует с коллегами, подрядчиками и клиентами. Даже если у вас микробизнес из двух человек и вы ищете ассистента, ключевое — убедиться, что человек умеет говорить, слушать и доносить мысли. Если он не умеет общаться, он не сможет вовремя предупредить о проблеме, уточнить задачу или корректно передать информацию. Навык коммуникац...

Знакомство. Почему «Законы сохранения бизнеса»? Закон сохранения энергии гласит, что энергия не исчезает, а просто меняет форму. В бизнесе то же самое. Энергия никуда не пропадает — она уходит в зарплаты, в конфликты, в хаос процессов, в совещания или в рост компании. Задача руководителя — направить энергию команды и денег в развитие, а не в трение. Я — операционный директор. Я смотрю на бизнес как на механизм, как на вечный двигатель, который воспроизводит сам себя. Задача руководителя — коррек...

Российские маркетплейсы дают преимущества иностранным компаниям Открыть компанию в Китае, Кыргызстане или Казахстане и продавать на российских маркетплейсах выгоднее, чем через российскую компанию: издержки на логистику ниже, налоги ниже, комиссии маркетплейсов ниже. Если логистика и налоги — это издержки России, то почему сами маркетплейсы дают преимущества иностранным и квази-иностранным юрлицам? Квази-иностранное юрлицо — это юрлицо созданное резидентами России, например, в Китае, только для ...

Маркетплейсы — лучший вход в бизнес Несмотря на то, что пора запускать курсы про уход с маркетплейсов, я рекомендую запуститься на них, чтобы быстро получить практические бизнес-знания за свои 300-500 тысяч рублей. У маркетплейсов отлично выстроены процессы: логистика, финансы, аналитика, маркетинг. Вам остаётся только понять, как в этой системе зарабатываются и теряются деньги. На маркетплейсах вы с первых месяцев узнаете: — чем выручка отличается от прибыли, — как 1% эквайринга превращается в ...

Четыре неочевидных правила проектного менеджмента 1. Проект движется со скоростью решений, а не задач. Если решения принимаются неделями, никакой таск-менеджер не спасёт. 2. Контур «что мы не делаем» важнее идеального плана. Проекты разваливаются не от отсутствия идей, а от их избыточности. Важно не только планировать, но и отсекать, что точно не в этом спринте, не в этом релизе, не в этом проекте. 3. Психологический контракт важнее регламента. Люди работают не по бумажке, а по внутренним догово...

Когда я работал в Tele2, я поразился тому, что не замечаешь, пока живёшь в крупном городе: в некоторых городах нельзя выучиться на нужную профессию. В Костроме нельзя стать инженером — нет ни одного учебного заведения, которое этому учит. А в городе работают как минимум четыре оператора связи, которым нужны инженеры. Бизнес везёт людей из Ярославля с оплатой выше, чем в Ярославле, чтобы переехали. Похожая история — на фабрике Bosco в Калуге. Город на 300 тысяч человек, ни одного техникума, где м...

Рекламировать нельзя останавливать У McDonald’s только два вида рекламы: реклама конкретного бургера или реклама работы. Другой рекламы нет. У McDonald’s нет проблемы, чтобы к ним приходили люди, у них задача, чтобы пришедшие люди купили конкретный бургер. Планирование кампании идёт в узком коридоре: дашь меньше рекламы — останутся нераспроданные остатки ингридиентов и придётся утилизировать, дашь больше частоты — раскупят больше, чем было поставлено в конкретный ресторан. Реклама плотно завязан...

Зачем учителям платить 150 000 рублей? Высокая зарплата — способ привлечь качественного специалиста? Это работает не напрямую. Деньги не делают человека умнее, ответственнее или профессиональнее. Но деньги радикально расширяют воронку найма. На высокую зарплату откликается гораздо больше людей, и это нелинейная прогрессия. А из гораздо большего количества людей можно сделать более качественный выбор. Это хорошо было видно в пандемию. Когда врачам резко повысили выплаты (рост зарплаты с 80 до 113...

1 сотрудник в команде — 1 час внимания Эффективно управлять можно командой из 5-7 человек. Я для себя взял формулу, что каждый сотрудник в прямом подчинении — это 1 час работы в день. Поэтому, если у вас в прямом подчинении 7 человек и вы хотите 8-часовой рабочий день, то у вас на персональные задачи остаётся 1 час — например, на формирование стратегического видения. Если вы управля...