Маркетолог без сказок | Сергей Лавринович

Чуть больше полугода назад, я написал отличный кейс по продвижению психолога. Многие взяли эту системную воронку для себя и получили результаты в виде клиентов и продаж. Кто еще не читал, посмотрите: Как мы взорвали продажи психологу через Telegram Но сейчас речь немного про другой. За это время ко мне обратилось очень много психологов с просьбой описать пошаговую методологию продвижения. С кем-то мы успешно поработали и люди остались довольны. Но некоторые люди хотели запуститься самостоятельно...

Как понять, что пора переходить от хаоса к системе маркетинга Есть момент, который переживает почти каждый предприниматель. Когда ты сидишь вечером над бизнесом, смотришь на цифры и понимаешь: что-то точно идёт не так… но где именно — неясно. Это и есть главный признак хаоса. Хаос — это когда бизнес вроде бы движется, но внутри ощущение, что ты держишь всё “на руках”, и любое лишнее действие всё развалит. Вот пять признаков, что время системы пришло (и давно). 1. У вас есть заявки, но нет понима...

Почему без оцифровки маркетинг — это догадки Иногда мне говорят: «Мы всё делаем — реклама запущена, сайт работает, посты выходят. Но результата нет. Почему?» Ответ почти всегда один: у вас нет цифр. Вы не управляете системой, вы в неё просто верите. Без оцифровки маркетинг превращается в гадание на кофейной гуще: вроде что-то происходит, но никто не понимает — что именно работает, что нет, и почему. Что значит «оцифровать маркетинг» Это не просто поставить счётчик. Это система, где каждый э...

Где чаще всего «течёт» маркетинг: 5 типичных ошибок компаний Иногда предприниматель говорит: «Мы пробовали рекламу — не работает». Но если копнуть глубже, почти всегда оказывается одно и то же: маркетинг просто течёт. То есть деньги, клики и лиды вроде бы есть, но система не держит. Как вода в решете — снаружи кажется, что что-то происходит, а внутри ничего не остаётся. Я выделяю 5 типичных мест, где чаще всего происходят потери. 1. Нет стратегии Рекламу запускают без понимания, зачем и рад...

Почему я никогда не обещаю “100 лидов за 3 дня” Иногда мне пишут: — “Сергей, а вы сможете сделать 100 лидов за три дня с нуля?” Мой ответ всегда один: нет. Почему? Потому что маркетинг — это не магия и не волшебная кнопка. Это система, которая строится под конкретный бизнес: с его рынком, продуктом, ценой и продажами. ⚡️ Обещания “100 лидов за 3 дня” звучат красиво, но в реальности означают одно: — вам сольют бюджет на абы-какой трафик; — возможно приведут фейк заявки ; — а воронка про...

Как понять, что маркетинг работает — простая формула Многие оценивают маркетинг по одному параметру — «сколько стоит лид». Если цена лида низкая — все довольны. Если высокая — “маркетинг не работает”. Но это не так. Правильный критерий эффективности — стабильная система + устойчивая экономика. Маркетинг работает тогда, когда: — заявки приходят стабильно, а не «иногда», — экономика сходится (стоимость продажи ниже маржинального дохода от клиента), — есть рост за счёт повт...

«Три шага, чтобы начать получать заявки с Яндекс.Директа уже в этом месяце» ❌ Нет стабильных заявок. ❌ Заявки приходят хаотично. ❌ Бюджет на рекламу непонятно какой. Знакомо? Именно с этого состояния чаще всего приходит ко мне бизнес. Правда в том, что Директ — это не “залил деньги и ждёшь”. Это часть системы. Вот три шага, без которых реклама превращается в слив: 1️⃣ Точное понимание болей и запросов аудитории. Не просто ключевые слова, а то, что реально ищет клиент. 2️⃣ Сильный оффер и сайт. Ц...

Как правильно считать эффективность маркетинга Как понять, работает ли ваш маркетинг — и приносит ли он прибыль? Большинство смотрит только на цену лида. И делают выводы по принципу: «стало дороже — значит маркетинг плохой». Это ошибка. Цена лида сама по себе ничего не говорит. Эффективность маркетинга считается от конца, а не от начала. Есть простая логика: Трафик → Лид → Запись/Заявка/звонок → Продажа → Повторная покупка (LTV) Если мы оцениваем только «сколько стоит один лид», мы теряем в...

Почему трафик не спасёт, если нет воронки Думают, что дело только в трафике. Ожидают быстрых продаж без системы. Если это про вас — прочтите внимательно. Трафик — это топливо. Его можно залить в гоночный болид, а можно — в старую ржавую машину. Эффект будет разный: одна поедет, другая заглохнет на первом повороте. То же самое с рекламой. Ключевая мысль: трафик работает только в системе. Без сильного оффера и рабочих посадочных — любое «целевое» движение превращается в слив бюджета. Схема (проста...

«Сколько реально стоит один лид — и почему дешёвый лид ≠ дешёвая заявка» Сколько стоит один лид? 200 рублей? 500? 1000? Это главный миф, с которым я сталкиваюсь почти каждый день. ❌ Ошибка — думать, что есть «правильная» универсальная цена лида. ✔️ Правда — цена лида всегда зависит от рынка, рекламной системы и ваших процессов. Как реально посчитать допустимую цену заявки? Нужно: 1) Выстроить и оцифровать маркетинг и продажи. 2) Понять, сколько стоит трафик в конкретном рынке. 3) Посмотреть, как...