Где чаще всего «течёт» маркетинг: 5 типичных ошибок компаний Иногда предприниматель говорит: «Мы пробовали рекламу — не работает». Но если копнуть глубже, почти всегда оказывается одно и то же: маркетинг просто течёт. То есть деньги, клики и лиды вроде бы есть, но система не держит. Как вода в решете — снаружи кажется, что что-то происходит, а внутри ничего не остаётся. Я выделяю 5 типичных мест, где чаще всего происходят потери. 1. Нет стратегии Рекламу запускают без понимания, зачем и ради чего. Без стратегии невозможно выстроить путь клиента и точки касания. В итоге — хаотичный трафик, случайные заявки, постоянное «гашение пожаров» вместо роста. Система маркетинга начинается с цели и стратегии, а не с кнопки “запустить рекламу”. 2. Не знают аудиторию «Мы работаем для всех» — значит, ни для кого. Без сегментации и понимания, кому вы продаёте, невозможно говорить на языке клиента. Аудитория должна быть разобрана по сегментам, болям, мотивации и этапам принятия решения. Когда вы понимаете человека, реклама перестаёт быть рекламой — она становится решением его задачи. 3. Слабый оффер Большинство компаний сливают бюджеты именно здесь. Оффер — это не “у нас качественно и недорого”, а конкретная причина выбрать вас, а не конкурента. Сильный оффер отвечает на боль, снимает страхи и показывает результат. Если оффера нет — реклама не спасёт. Трафик не делает чудес, он просто ускоряет то, что уже есть. Если система слабая — трафик лишь быстрее покажет, где дырки. 4. Нет воронки Запускают рекламу, но дальше… тишина. Нет воронки, которая превращает интерес в заявку, а заявку — в продажу. Часто лид просто теряется между отделами, менеджерами и чатом. Рекламная система без воронки — как насос, качающий воду в открытое поле. Воронка должна быть продумана: от первой точки касания до сделки и повторной покупки. 5. Нет аналитики и оцифровки И это, пожалуй, главный “течь”. Когда решения принимаются “на глаз” — система превращается в лотерею. Оцифровка — это навигация бизнеса. Она показывает, где тратим лишнее, где теряем лидов, где нужно усилить. Без цифр невозможно ни управлять маркетингом, ни масштабировать бизнес. Итог Почти все проблемы в маркетинге начинаются не с трафика, а с отсутствия системы. Сильная система маркетинга держит поток — слабая теряет всё, что в неё заливают. Поэтому я всегда начинаю с аудита: где конкретно «течёт» маркетинг, что нужно укрепить, и как это превратить в устойчивую систему. Хотите понять, где теряются ваши деньги и почему реклама не даёт результат? Запишитесь на бесплатную диагностику @tersusonline — посмотрим вашу систему под микроскопом.