Как правильно считать эффективность маркетинга Как понять, работает ли ваш маркетинг — и приносит ли он прибыль? Большинство смотрит только на цену лида. И делают выводы по принципу: «стало дороже — значит маркетинг плохой». Это ошибка. Цена лида сама по себе ничего не говорит. Эффективность маркетинга считается от конца, а не от начала. Есть простая логика: Трафик → Лид → Запись/Заявка/звонок → Продажа → Повторная покупка (LTV) Если мы оцениваем только «сколько стоит один лид», мы теряем всю картину. Правильный расчёт выглядит примерно так: Сколько клиентов доходит до покупки (конверсия в сделку). Сколько денег приносит один клиент (средний чек). Сколько клиент приносит за время работы с вами (LTV — пожизненная ценность клиента). Ключ — считать экономику пути, а не одну цифру. Что важно измерять (для начала) — Конверсию лида в продажу — Средний чек и маржу — Стоимость привлечения продажи (CAC) — LTV и срок окупаемости * в реальности метрик эффективности, которые нужно измерять — гораздо больше Объясню на простом примере, дано: Лид стоит 600 ₽. Конверсия в продажу — 20%. Средний чек — 8 000 ₽. Чтобы получить одну продажу, нужно примерно 5 лидов: 5 × 600 = 3 000 ₽ за продажу. При чеке 8 000 ₽ (и адекватной марже) экономика здоровая — маркетинг работает. Другой случай: Лид стоит 200 ₽, но конверсия — 2%. Для одной продажи нужно 50 лидов: 50 × 200 = 10 000 ₽ за продажу. Получаем парадокс: “дешёвый лид” — дороже для бизнеса. Но чтобы сделать вывод почему так получилось, нужно найти несколько дырок системы в целом (это тема для отдельной статьи). Главная мысли Эффективный маркетинг — это не «дешёвые лиды», а стабильная экономика, где каждая цифра измерена и понятна. — Эффективность маркетинга нельзя оценивать по CPL в отрыве от конверсии и денег. — Считать нужно путь до сделки и дальше (LTV), но это не подмена системы продаж — это связанная аналитика. — Управлять нужно цифрами: повышать CR, укреплять оффер и посадочные, считать маржу и окупаемость. Эффективность всегда считается по цепочке, а не по одной цифре. Хотите — разберём вашу воронку, подумаем и посчитаем, где теряются деньги? Сколько на самом деле должен стоить лид? Как построить систему которая будет работать годами? Записаться на диагностику: @tersusonline