Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Почему фотографии квартиры от профессионального фотографа хуже фотографий от профессионального решэлтора? Сегодня решил снова поговорить о том, как важны хорошие фотографии для продажи квартиры. Фото жилья — та самая одёжка, по которой встречают. И, как говорила великая Коко Шанель, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Ни обычные агенты по недвижимости, ни тем более сами владельцы в массе своей не уделяют должного внимания фотографиям. При съемке на простецкий телефон карт...

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Я, например, никогда не прошу фотографии объекта у продавца и не приглашаю на съемку маститых фотографов, которые специализируются на работе с дизайнерами интерьеров. Фотографирую сам — на свой телефон или на панорамную экшен-камеру Insta 360 X5. Фото получаются не хуже, чем на здоровых профессиональных зеркалках. А главным критерием при выборе телефона для меня является камера. Когда мы смотрим на мир собственными глазами, то очень много информации воспринимаем периферийным зрени...

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Ну и напоследок скажу пару слов про комиссию агенту. Плохо, когда у риелтора фиксированная комиссия. В этом случае его интерес — как можно быстрее получить свои 100 тыщ и отвалить. Зачем ему из кожи вон лезть, чтобы продать квартиру дороже, если он все равно получит ту же сумму? Даже профессиональные риелторы не будут испытывать большой заинтересованности в том, чтобы повышать цену. Ну я-то, положим, все равно приложу максимум усилий и буду действовать в интересах клиен...

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Организационные мероприятия. Я ограждаю своих клиентов от «аукционов», когда объект недвижимости показывают сразу нескольким покупателям, чтобы подогреть спрос. Организую просмотр и показ квартир так, чтобы это принесло максимальную выгоду клиенту, который нанимает меня, чтобы продать или купить квартиру. На показах квартиры, кстати, бдительность тоже приходится проявлять. Были случаи, когда приходили обычные клиенты без агента в квартиру, в которой тоже нет агента. Продавцы их вс...

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Во-вторых, собственница зря оставила арендатора в квартире, которую собралась продавать. Владельцам кажется, что они таким образом убивают двух зайцев – мол, пока хата продаётся, пусть еще и «доход генерирует». Вот только погоня за двумя зайцами кончается тем, что продажа сильно стопорится. Арендатор — главный враг продавца. Это самый незаинтересованный в продаже квартиры человек. Упомянет в разговоре глуховатую бабульку за стеной, у которой сутками молотит телевизор, или скажет, ...

Защита интересов клиента Сделки с недвижимостью сопряжены с большими деньгами, и ошибки обходятся людям очень дорого. Поэтому я вижу свою задачу не только в том, чтобы приносить клиенту максимальную прибыль, но и в том, чтобы максимально защищать его интересы. Видеть риски и подводные камни там, где другие их не замечают. Я беру на себя ответственность за успешное проведение сделки, поэтому не оставляю без внимания ни одну мелочь. Я знаю — если что-то пойдет не так, по судам потом придется ходит...

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Или вот еще один пример — на скриншоте, прикрепленном к посту. Собственница, продающая квартиру, описывает встречу с туристами выходного дня — мамой и дочкой. Мало того, что отняли время, так даже не стали маскировать цель визита. Так и сказали — пришли, мол, просто посмотреть. Поразительная беспардонность! Просмотр квартир превращается у таких людей в развлечение — 5D-кинотеатр в реальном времени. В котором идет сериал «А что, если бы я жил здесь?». «Мотыль» в роли главного героя...

Туристы выходного дня Турист выходного дня, он же «мотыль» — это человек, который не собирается ничего покупать. А приходит посмотреть квартиру просто так. Мотыляется по квартирам, досаждая риелторам и собственникам жилья. Те его встречают, показывают, рассказывают. Он раскланивается и исчезает в тумане. Сейчас «мотыль» активизировался! Перешел в фазу повышенного любопытства при сниженной покупательной способности. Так всегда бывает, когда сделок с квартирами становится меньше. По оценкам участн...

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Потом ветер в голове клиентки вдруг сменился, и мы стали искать варианты на Новочеркасской. По цене-то укладывались, но эти метания были не совсем понятны. Мы чуть ли не клещами вытягивали из клиентки ответ на вопрос, для чего ей нужна квартира — «Чтобы что?». Все-таки совершенно разные локации, разная жизнь. Но она сама, видимо, не могла понять, где же все-таки ей комфортнее. Никак не могла определиться. Бывают такие люди, которые приходят на рынок и пытаются обойти всех продавцо...

Пока клиент витает в облаках, рынок улетает в космос Я уже почти одиннадцать лет в недвижимости. И много раз убеждался, что когда человек обращается к риелтору, но на самом деле не спешит решать жилищный вопрос, то ничего хорошего из этого не выходит. Вместо того чтобы продать квартиру, он хочет ее попродавать. А вместо того чтобы купить, — начинает смотреть, выбирать, привередничать и в итоге упускает выгодные варианты, которые ему предоставляет грамотный риелтор на блюдечке с голубой каемочкой...