Защита интересов клиента Сделки с недвижимостью сопряжены с большими деньгами, и ошибки обходятся людям очень дорого. Поэтому я вижу свою задачу не только в том, чтобы приносить клиенту максимальную прибыль, но и в том, чтобы максимально защищать его интересы. Видеть риски и подводные камни там, где другие их не замечают. Я беру на себя ответственность за успешное проведение сделки, поэтому не оставляю без внимания ни одну мелочь. Я знаю — если что-то пойдет не так, по судам потом придется ходить мне. Но пока таких прецедентов не было, значит, я все делаю правильно. Вот что я подразумеваю под защитой интересов клиента. Юридическая проверка объектов. Я тщательно проверяю историю квартиры по документам. «Пробиваю» по своим каналам собственника и его недвижимость, чтобы на самых дальних подступах выявить возможное мошенничество. Оплачиваю доступ к платным сервисам, чтобы понимать, например, какая недвижимость есть у пожилого человека, не окажется ли он на улице после продажи квартиры и т. д. Дотошно изучаю любой договор и все примечания, написанные самым мелким шрифтом. Я знаю, что дьявол прячется в деталях, и проверяю каждую запятую, чтобы мой клиент не попал впросак. Анализирую ГПЗУ — градостроительный план земельного участка. Консультируюсь при необходимости у нотариусов, адвокатов, юристов — у меня много помощников. В общем, я всегда копаю как крот и не жалею на это ни денег, ни сил, ни времени. Оценка физического состояния квартир. Есть у меня фирменный решэлторский чемодан. А в нем — инструменты, с помощью которых я выявляю недостатки квартир, незаметные для людей, далеких от строительства. Не промерзают ли стены, работает ли вентиляция, в норме ли проводка, розетки, заземление, сантехнические коммуникации. Если проблемы не критичные, они становятся дополнительным козырем, который помогает сбить цену на жилье или выторговать еще какие-либо преференции моему клиенту. Если же техническое состояние жилья не ахти, то я никогда не дам добро на покупку такого объекта. Психологические приемы. Есть люди, которых интересует не покупка, продажа или аренда недвижимости, а что-то иное. Им важно, например, не продать, а попродавать. Не купить, а просто посмотреть. Не снять честно квартиру, а надурить собственника . Они темнят, юлят, грубят, недоговаривают, преследуя свои интересы. Но на каждого такого мудреца у меня припасено довольно простоты. Я уже по первым словам, по первым фразам человека понимаю, стоит ли иметь с ним дело. Задаю как бы невзначай простые вопросы и отсеиваю всех странных, подозрительных и неадекватных личностей. Маркетинг. Когда речь идет о продаже квартиры, я прилагаю максимум усилий, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Делаю профессиональные фотографии, видеообзоры, продающие тексты, размещаю объявления на всех интернет-площадках, чтобы как можно больше людей видели мое предложение. Грамотная подача объекта — это тоже защита интересов клиента. Если подходить к маркетингу халатно, можно ведь и обесценить квартиру в глазах покупателей. А я выстраиваю весь процесс продажи так, чтобы переговорная позиция моего клиента оставалась сильной. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️