Natalia Kartna | Бизнес в движении

Маркетплейсы стали новой площадкой построения знания бренда — во многом потому, что альтернатив стало меньше. Ограничения в продвижении в соцсетях, ужесточение рекламного законодательства, рост стоимости трафика — всё это сузило возможности классического digital. В результате именно Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет сегодня концентрируют самый большой объём целевого, по сути горячего трафика. Покупателю удобно: не выходя из дома можно сравнить товары, изучить характеристики, посмотреть видео, пр...

Я всё больше убеждаюсь: бизнес, который начинают с целью “заработать много денег”, чаще всего не взлетает. Когда в голове только «хочу заработать», продукты получаются без души, решения принимаются короткими, фокус постоянно скачет туда, где “быстрее деньги” Сильные бизнесы почти всегда начинаются не с денег, а с проблемы, которую хочется решить, или с ценности, которую хочется создать. Деньги приходят потом. Как следствие. Я не верю в бизнесы без амбиций. Но я точно не верю в бизнесы, у которых...

Какие каналы продвижения сегодня реально работают? За последние годы ландшафт продвижения изменился радикально. Если раньше маркетинговая стратегия была почти универсальной, то теперь каналы нужно проектировать заново. Часть привычных инструментов стала ограниченной. Часть — дорогой. Часть — просто перестала работать. ❌ Что стало сложнее или недоступно 1️⃣ Запрещенная сеть Реклама официально недоступна. Органический охват нестабилен. Работает только через VPN и “серые” схемы — что для крупного б...

В большинстве компаний рост по-прежнему измеряется объёмом. - Больше клиентов. - Больше единиц продукции. - Больше оборота. Предполагается, что объём автоматически ведёт к прибыли. На практике это не так. Прибыль формируется тремя основными факторами: объём, издержки и цена. Из этих трёх факторов именно цена 💵 оказывает наиболее сильное и непосредственное влияние на результат. 💡Даже небольшое изменение цены способно оказать эффект на прибыль, несоразмерный изменению объёма. Тем не менее управл...

Fear of missing out — страх упустить возможность — один из самых сильных драйверов потребительского поведения. Люди часто принимают решения не только потому, что им нужен продукт, а потому что боятся упустить шанс: выгодную цену, редкий товар, ограниченную коллекцию. Маркетинг давно использует этот механизм. Ограниченные серии, временные акции, уведомления о снижении цены, сообщения «осталось несколько товаров» — всё это создаёт ощущение срочности и подталкивает к покупке. Особенно заметно это в...

Как понять, готова ли модель к масштабированию Масштабирование — это усилитель. Оно не исправляет слабую систему. Оно делает её слабости дороже. Прежде чем выходить в новый рынок, расширять команду или увеличивать объёмы, я бы задала бизнесу несколько базовых вопросов. 1️⃣ Понятна ли экономика единицы? Вы точно знаете: — маржу по каждому ключевому продукту? — вклад каждого сегмента в прибыль? — реальную, а не «прайсовую» цену сделки? Если маржинальность размыта и зависит от индивидуальных догово...

Компания из сферы дистрибуции за год выросла по обороту почти на 30%. Новые клиенты. Расширение ассортимента. Увеличение команды продаж. На первый взгляд — отличный результат. Но при анализе P&L выяснилось: — валовая маржа почти не изменилась — операционные расходы выросли — чистая прибыль осталась на прежнем уровне Что произошло? 1️⃣ Для ускорения роста усилили скидки. 2️⃣ Вошли в менее маржинальные сегменты. 3️⃣ Увеличили сложность логистики. 4️⃣ Добавили менеджеров — вырос фонд оплаты труда. ...

Monday mood 🇮🇹

Когда масштабирование разрушает маржу Рост почти всегда воспринимается как признак успеха. Больше рынков. Больше дистрибьюторов. Больше продаж. Но на практике во многих компаниях рост оборота сопровождается снижением прибыльности. И проблема здесь редко в спросе. Чаще всего дело в том, что модель бизнеса изначально не была перестроена под масштабирование. Когда компания начинает расти, давление на систему возникает сразу в нескольких точках. 💡Во-первых, размывается ценовая дисциплина. В погоне ...

Одна из самых частых стратегических ошибок, которые я вижу в растущих компаниях: Сначала масштабируемся. Потом разберёмся с моделью. Больше продаж. Больше рынков. Больше дистрибьюторов. Больше SKU. Логика простая: «Если вырастем достаточно быстро — система подстроится». Но система почти никогда не подстраивается сама. Когда бизнес масштабируется без чётко выстроенной модели прибыли, рост начинает усиливать слабые места: — скидки становятся хаотичными — растёт доля низкомаржинальных клиентов — ув...