Экспорт без романтики

Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇 Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью. Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок. 1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS) Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам. В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна. Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA: https://eservices.zatca....

Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈 Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран. Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России. Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии. Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии. А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идё...

3️⃣ причины игнора в экспортных продажах.🫢 Часть 3: страх работать с Россией 📍Мы уже разобрали: Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий. А теперь — самая чувствительная причина. 🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами: — Пройдем ли по логистике? — Будут ли санкции? — Безопасно ли платить? — Как отреагирует руководство? Молчание тут — не потому что неинтересно, а потому что страшно “вляпа...

3️⃣ причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 - Часть 2 Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать. 🔹 Причина игнора №2: решение — вне полномочий. Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше. Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты. А потом... пропадает. ✅ Что делать? 1. Предложите включить коллег 📨 Пример: Стоит ли обсудить с коллегами? Возможно, кто-то из вашей команды го...

97 млн через 3 страны: как это работает? Мы продолжаем делиться кейсами из практики. Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️ Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки. Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял. Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД. Схема с нюансами: – продавец в РФ, он же экспортёр, – покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказат...

Проверки ФТС – готовимся заранее 📢 Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее. Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов. Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье. Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован. Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа. Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не ...

Нетарифка 🤚 Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет. Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров. Мысль: неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран. 👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок. Пример: В ...

Как продать доверие иностранному клиенту😎 Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде? Зачем вообще проверяют партнёров? Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки. Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи. Что если сделать проще? Создать один документ о своей компании с рабочим н...

Цифровая след для экспортёра ✉️ В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта. Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта. Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров. Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ. Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без п...

«ВТО убила куча производителей в России и ничего не дала» Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб. Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже. Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода. Изначально ВТО задумывался для правовой предсказуемости и возможности оспаривать дискриминацию в мировой торговле. Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост...