97 млн через 3 страны: как это работает? Мы продолжаем делиться кейсами из практики. Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️ Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки. Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял. Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД. Схема с нюансами: – продавец в РФ, он же экспортёр, – покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать), – грузоотправитель и производитель — Китай. Что ключевое в такой схеме экспорта? 1. Юридическая обвязка • минимум 2 ВЭД-контракта: – Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2), – Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай). • корректный переход права собственности, сроки, условия поставки. • оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему). 2. Документы по каждой отгрузке • контракт + дополнения с позициями и характеристиками, • пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям, • суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ. 3. Документы бухгалтерии Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт. 4. Налоги Рассчитать и оплатить. 👆Был еще один интересный момент. Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей. Параллельно готовили контракт с Китаем. И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали. Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса». Мы обратили внимание на несостыковку. Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло. Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe. Так что, если умеете продавать — продавайте смело. А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com @neraconsult