3️⃣ причины игнора в экспортных продажах.🫢 Часть 3: страх работать с Россией 📍Мы уже разобрали: Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий. А теперь — самая чувствительная причина. 🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами: — Пройдем ли по логистике? — Будут ли санкции? — Безопасно ли платить? — Как отреагирует руководство? Молчание тут — не потому что неинтересно, а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика. ✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра? 1. Не замена, а тест Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение. Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки. 📨 Пример: Это не смена поставщика. Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска. Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко. 2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности 📨 Пример: Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность. Во вложении — простой план старта для новых клиентов. Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике. 📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ) 3. Добавьте ограничение по времени Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется, мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны: 📨 Пример: Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты. Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы. Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет? 🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”, а потому что “непонятно, как безопасно”. Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения. 💡 Универсальный совет по выходу из игнора: одно письмо — одна цель. Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении. Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней. 🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны. Если этот пост оказался полезным — поставьте реакцию и напишите в комментариях: Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике? @neraconsult