FMCG маркетинг | Ксения Саяхова

Как сэкономить бюджет на запуске нового продукта. На практике между готовым образцом продукта и первыми стабильными продажами в сетях лежит огромный пласт работы: стратегия, позиционирование, логистика и умение грамотно презентовать проект байеру. Даже самые перспективные идеи часто буксуют на этапе запуска, если упустить детали в базовой подготовке. Чтобы помочь вам пройти этот этап осознанно и без лишних расходов на тесты, я систематизировала свой опыт в формат Express-аудита. Цель консультаци...

⚡️Что будет с ценами в FMCG: инсайты Nielsen и план действий для бренда Вчера сравнивала новинки на полке с отчетами Nielsen и поняла: реальность меняется быстрее, чем успевают дописать стратегии. Полка живет своей жизнью - и уже сейчас на ней видны новые, очень показательные закономерности. Делюсь ключевыми инсайтами и своими практическими рекомендациями для брендов 1. Аналитика ценовых сегментов Данные Nielsen показывают четкую тенденцию: «средний» ценовой сегмент исчезает. Потребитель либо го...

В начале отношений с моим будущим мужем меня очень возмущало вот что: мы приходим в ресторан или кафе, заказываем разные блюда, а я, как обычно, хочу попробовать всё, что у него на тарелке. И каждый раз он как будто с негодованием воспринимает мою попытку отщипнуть кусочек😅 Я искренне удивлялась и не понимала: ну почему? Возьми у меня, мне же не жалко. Почему ты не хочешь дать мне попробовать условно этот салат или что-то ещё? При этом, как обычно бывает, в чужой тарелке всегда вкуснее. И вот д...

Небанальные книги для маркетолога Категория FMCG – это мир массового поведения и постоянной борьбы за внимание. Делюсь списком книг, которые помогли по новому посмотреть на брендинг и запуск новых продуктов. Общественное мнение | Уолтер Липпман Липпман впервые описал, что люди покупают не продукт, а картину реальности в своей голове – «псевдосреду». Книга учит не «обманывать», а осознанно работать с тем, как потребитель строит образ вашего бренда в голове и выбирает на полке продукт. Пропаганда ...

🟢Я начну жить, когда стану Сеньором. Многим кажется, что та самая классная жизнь начнётся только с титулом Senior, Head of или CMO. Сначала дорасту до мидла, потом возглавлю категорию и всё у меня будет, НО только потом. Поверьте, что в маркетинге, с его бешеным темпом, такая гонка быстро заканчивается выгоранием. Амбиции - это конечно топливо. Но если сжигать себя только ради будущей должности, можно до неё просто не доехать. А теперь давайте поговорим по‑честному: как всё-таки не сойти с дист...

Производитель vs Ритейл: как сменить трек и не ошибиться. Когда ты уже состоявшийся бренд-менеджер, вдруг ловишь себя на мысли: туда ли я иду? Компетенции есть, запуски за плечами, всё вроде ок, НО! хочется другого опыта. Обычно совет один: «не дергаться», не менять направление каждые 2–3 года. – Я допустим так не считаю, сейчас объясню почему. Если текущий трек позволяет расти вверх ⏪бренд-менеджер → руководитель направления у производителя, категорийный менеджер → коммерческий директор в ритей...

Дорогие мужчины! За вашими плечами всегда надежный тыл, а в сердце – уверенность. Пусть наши забота и уют согревают ваши сильные и храбрые души! С праздником мужества и чести! С 23 февраля!

Как начинающему специалисту избежать саботажа проекта еще на этапе написания ТЗ Для начинающего бренд-менеджера запуск проекта без грамотного ТЗ напоминает бег по минному полю. Ошибешься в формулировках и потеряешь не только время, но и кредит доверия смежных отделов. Часто кажется, что главная задача – красиво и оперативно оформить документ, защитить его перед руководителем. Когда ты уже вложил время и силы в написание ТЗ или презентацию, тебе кажется, что это шедевр. Но, оборачиваясь назад и п...

🌷🌷🌷🌷🌷🌷 Дорогие девушки 💖 Пусть эта Весна принесет вам еще больше вдохновения, гармонии и тепла! А забота и тепло окружают вас каждый день и не только сегодня!

Всем привет! Разбираем вопрос от подписчика: Как правильно развивать доп. линейки в портфеле? Классические SKU растут, а вкусовые линейки теряют оффтейк и вылетают из сетей. Коллега, понимаю дилемму: хочется создать хит, но выживают единицы – объясню почему на примере водки. ⚡️Контекст, который нельзя игнорировать: ➡️Не стоит забывать, что рынок водки практически на 70% – это чистый напиток, за что его и ценят. У него понятная функция: быстрый, понятный результат, ритуал «для настроения» или «за...