ИТ маркетинг

Рабочая декомпрессия и тренды B2B-медиа-продвижения Знаете что такое декомпрессия? Это если вы погружаетесь с аквалангом (или без) на глубину, то нельзя просто так взять и всплыть - случится кесонная болезнь. Декомрессия - это постепенное снижение давления (воды) на тело. Поэтому дайверы поднимаются с глубины постепенно, с несколькими остановками, чтобы газ, растворенный в крови организма, который находится под водой, тоже выходил постепенно. В общем, я думаю, вы поняли метафору, после такого по...

Что такое продажа идей (insight selling)? Подход “Insight-продажи” (продажа идеи) основан на том, чтобы на встречу с клиентом приходить, вооружившись ценной для них информацией, которая способствует дальнейшей продаже вашего продукта или услуги. Это может быть бенмарк, идея развития бизнеса, кейсы конкурентов, последние новинки развития технологий и т.д. Продавцы здесь - это преподаватели, которые передают полезную информацию в виде идей, помогающих клиентам уверенно принимать решения.  Исс...

Какие презентации нужны в продажах? Я уже упоминала о важности коротких презентаций, особенно тех, что используются на первой встрече. Но как насчет других этапов сделки? Презентации меняются в зависимости от стадии и целей, и их объем может существенно различаться. 🟠 Onepager – 1 слайд Это максимально краткое описание продукта, без лишних деталей. Его цель — зацепить холодного клиента и вызвать интерес. Необходимо, чтобы он узнал себя в тех болях и задачах, которые там перечислены. Onepager ид...

Плохое позиционирование и отсутствие маркетинговой упаковки напрямую влияет на скорость развития компании Продолжая предыдущий пост, скажу, что в небольших компаниях мало кто считает, сколько в них: #️⃣ тратится ресурсов на подобных нецелевых клиентов; #️⃣ упускается денег из-за «скучного» позиционирования. 1️⃣ Начнем с расходов: Медианная зарплата IT-специалиста в 2024 году — 150 000 (источник). Это 150 000/20/8 ~ 938 рублей в час. ✔️ Встреча с клиентом (бриф) — 1 час ✔️ Обсудить пришедший прое...

Аналитика затрат заказчиков из ИТ представил сервис подбора диджитал-подрядчиков «Рейтинг Рунета». Аналитика за прошлые два года и ожидания, что в этом году доля ИТ-компаний продолжит рост, пусть и не такой интенсивный. Ключевые числа и выводы: 1. Совокупные затраты ИТ-компаний на услуги — 27 млрд рублей — составили 15,43% от общих затрат во всех отраслях. Учитывалась только оплата за услуги подрядчиков без транзитных денег — рекламных бюджетов, лицензий и так далее. 2. На одного заказчика из ИТ...

Зачем на самом деле малому B2B-бизнесу нужен контент? Компании с выручкой до 100 млн рублей в год, работающие в сфере B2B-услуг, часто недооценивают роль контента. А зря. Вот почему он критически важен: 1. Малый бизнес обычно обслуживает таких же небольших игроков. 2. Небольшим заказчикам важен результат здесь и сейчас — никто не готов долго ждать или "сливать бюджеты". 3. А если нужен результат, то доверие к исполнителю должно быть железным. 4. Доверие возникает либо через личное знакомство, ли...

Исследование: директор по маркетингу (CMO) – в чем его роль и чего от него ждет бизнес? Мы, директора по маркетингу, иногда любим собраться вместе и порассуждать о той роли, которую на нас возлагает бизнес. И мы бываем единогласны совсем не всегда. В одном мы очень часто сходимся – маркетингу всегда «прилетает» в приоритетном порядке. Продажи падают? Виноват маркетинг. Продажи растут? Не, ну тут маркетинг ни при чём. В мире кризис? Начнём с сокращений маркетинга. Экономика растёт? Ну, значит, ма...

Прочитала у амбассадора кибербеза Алексея Лукацкого пост о том, почему маркетинг ИБ (читай - всех ИТ) компаний - унылое г* Что я могу сказать по теме :) Думаю, что зацикленности маркетологов на количестве лидов действительно пришел конец. Хотя не все ещё это осознали. Это раньше у западных вендоров были серьезные монопольные зоны влияния, куда надо было просто заливать трафик лидов. И так учили наших маркетологов западные методички. Сейчас у нас одних только ОС - 40 штук в Реестре ПО. Двадцать з...

Точка невозврата по росту компании через маркетинг. Лет 10 назад принял 2 важных решения, которые повлияли на рост компании из 3-х человек до 20 за 3 следующих года. Первое - передал доступы клиентов руководителям и ушёл от операционной деятельности, перейдя только к менеджменту. Второе - всегда и при любых обстоятельствах продолжал инвестировать в маркетинг. Как минимум - фиксированную сумму в месяц, всегда. Даже если были кассовые разрывы или критические ситуации - всегда платились фот и марке...

Замечали, что чем дольше живешь, тем более избирательным становишься? Во всем – работа, проекты, окружение, еда, контент. Я на днях поймала себя на мысли, а что я чаще всего читаю, какие форматы? У меня получилось 4 читабельных формата: 1. Провалы вместо побед. Ну то есть про успешный успех мне больше не интересно. Успех я читаю через "мм, ок", а вот про факапы — прям залипаю. Открытость = доверие + обсуждение + сохранения поста “на потом”. В B2B тоже, кстати, любят драму. Особенно если из неё м...