Плохое позиционирование и отсутствие маркетинговой упаковки напрямую влияет на скорость развития компании Продолжая предыдущий пост, скажу, что в небольших компаниях мало кто считает, сколько в них: #️⃣ тратится ресурсов на подобных нецелевых клиентов; #️⃣ упускается денег из-за «скучного» позиционирования. 1️⃣ Начнем с расходов: Медианная зарплата IT-специалиста в 2024 году — 150 000 (источник). Это 150 000/20/8 ~ 938 рублей в час. ✔️ Встреча с клиентом (бриф) — 1 час ✔️ Обсудить пришедший проект с двумя разработчикам — 1 час х 2 — 2 часа. ✔️ Анализ проекта и расчет сметы — 3 часа. ✔️ Сборка КП — 2 часа. ✔️ Обсудить смету внутри —1 час. ✔️ Встреча с заказчиком и презентация КП — 2 часа. Итого (не считая коммуникаций вроде обсуждения в чате и управленческих функций вроде постановки задач) — 11 часов. Считаем стоимость: 11 часов х 938 рублей = 10 318 рублей в лучшем случае обойдется подготовка одного достаточно простого КП, даже без учета времени собственника. 2️⃣ Теперь про то, сколько прибыли проходит мимо. Возьмем в качестве примера небольшой проект на 2 месяца с бюджетом 2 000 000 рублей (многие мои знакомые из небольших студий разработки стараются не брать клиентов меньшего размера). Даже 1 клиент в месяц, зашедший благодаря тому, что увидел в вашей маркетинговой упаковке и позиционировании вашу экспертность, — это +12 таких проектов за год (выручка — 24 000 000 без учета повторных заказов и продажи доп. услуг). Маржинальность IT-сферы — в районе 25%. Это 5 750 000 прибыли в год. На треть этих денег можно нанять маркетолога и перестать самостоятельно заниматься продвижением. А оставшиеся две трети — пускать в развитие или выводить себе.