DataDrivenLab (StartUps | Growth | Product)

Как анализировать атрибуцированный трафик Сегодня практический пост, рассмотрим связку для анализа мобильных приложений и модели атрибуции Amplitude + AppsFlyer Ссылки атрибуции позволяют рекламодателям собирать данные о взаимодействии пользователей с рекламой и уведомляют AppsFlyer, когда пользователи взаимодействуют с рекламой. В параметры можно передавать практически любые переменные, которые будут полезны при последующем анализе. Помимо банальных placement / channel можно добавить partner id...

Marketing Attribution Маркетинговая атрибуция — это практика оценки точек касания с маркетингом, с которыми потребитель сталкивается на пути к покупке. Цель атрибуции — определить, какие каналы и сообщения повлияли на конверсию. Сегодня маркетологи используют несколько популярных моделей атрибуции: Single-Touch Attribution Model Атрибуция по первому касанию (First-Touch). Атрибуция по первому касанию предполагает, что потребитель решил совершить конверсию после первой рекламы, с которой он столк...

Units Per Transaction (UPT) в Ритейле Количество единиц на транзакцию (UPT) — это показатель продаж, часто используемый в секторе розничных продаж для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой конкретной транзакции. Чем выше UPT, тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение. Счастливые покупатели с большей вероятностью наполняют свои корзины товарами, покупая вещи, которые они намеревались купить, а также дополнения и другие дополнительные товары, кото...

Average Order Value Средняя стоимость заказа (AOV) — это средняя сумма, которую клиенты тратят за один заказ. Это один из фундаментальных показателей в e-commerce. Чтобы рассчитать общую среднюю стоимость заказа, разделите общий доход (Gross Sales) на количество действительных заказов (данные должны относиться к одному и тому же периоду времени). Кроме того можно рассчитывать и отслеживать AOV для новых и постоянных клиентов, что может потребовать сегментирования вашей клиентской базы. Например:...

Почему компании инвестируют в AI? Иногда стратегия Гроус Хакинга это обычная оптимизация, метрика ниже, как пример. ARR per FTE Годовой периодический доход (ARR) на одного штатного сотрудника (full-time employee или FTE) стал критически важным показателем для оценки эффективности и потенциала роста SaaS-бизнеса. Это удивительно простое соотношение дает четкое представление о способности компании генерировать доход относительно численности ее рабочей силы. Конечно, есть заметные отклонения, котор...

Видел мнение относительно бенчмарков, что это все среднее по среднему и вообще вводит в заблуждение, спорить не буду, каждый сам волен выбирать ориентир. На скрине те самые цифры по индустрии SAAS из занимательного отчета, с которым рекомендую ознакомиться . Вот некоторые метрики из отчета, которые разбирали ранее: - CAC Payback period - Emploees (интересно смотреть в связке с Revenue per employee (R/e)) чем меньше выручка, тем больший вклад привносит каждый ранний сотрудник, именно поэтому в на...

Net Dollar Retention (NDR) NDR — важный показатель для SaaS-бизнеса. Хотя он и менее известен, он дает более глубокое понимание, чем ежемесячный периодический доход (MRR) и годовой доход (ARR). Многие компании ошибочно отслеживают только эти два показателя, давайте исправляться. Пример 1 У вас есть 100 клиентов, которые платят 10 долларов в месяц за подписку. В январе семь клиентов отменили подписки. Ваш MRR за январь ($1000) ничего не говорит вам об оттоке доходов с течением времени. NDR –...

Rolling Annual Recurring Revenue (Rolling ARR) Скользящий годовой периодический доход (ARR) — это показатель, используемый для измерения прогнозируемого и регулярного дохода, полученного компанией от продуктов или услуг на основе подписки за последние 12 месяцев. В отличие от статической ARR, которая обычно рассчитывается в фиксированный момент времени (например, в конце финансового года), скользящая ARR постоянно обновляется, чтобы отразить доход за последний 12-месячный период. Это обеспечивае...

Net present value (NPV) Это финансовый показатель, который призван отразить общую стоимость инвестиционной возможности. Расчет NPV сравнивает ожидаемые денежные потоки проекта с первоначальными инвестициями, необходимыми для его запуска. Он учитывает концепцию временной стоимости денег или идею о том, что доллар сегодня стоит больше, чем доллар в будущем. Хороший результат NPV дает положительную доходность. Теоретически следует принять любой проект с положительной чистой приведенной стоимостью, ...

Как связать краткосрочную и долгосрочную стратегии на примере Mobile App Не секрет, что сделать мобильное приложение это не то же самое, что сделать продукт, которым пользуются. Для продвижения и последующей монетизации потребуется некая стратегия, которая не всегда выглядит очевидной с точки зрения последовательности шагов. Например, с ASO канала при точном попадании, можно получить относительно бесплатный трафик, но достаточно ли вам его для роста и достижения целей? Стратегия выгляди следующи...