Александр Головко | Заметки предпринимателя | GR, PR и маркетинг

Протестировал новый ИИ, выход которого положил на лопатки американский фондовый рынок. DeepSeek можно скачать на телефон, открыть с браузера и не нужен никакой VPN. Пока он не очень хорошо работает с большими файлами, и время от времени пишет, что перегружен задачами и просит подождать. Рекомендую использовать новинку как альтернативу ChatGPT, у меня оплаченная версия, поэтому знаю чём говорю так как есть с чем сравнить. Ещё вчера начал тестировать бесплатный QwenChat, он тоже весьма неплох, пра...

На заседании книжного клуба «Деловой России» мы обсудили четыре типа лидеров, описанные в книге «Развитие лидеров» Ицхака Адизеса. Автор делит руководителей на четыре типа: производитель (P), администратор (A), предприниматель (E) и интегратор (I). В этот раз выступил в роли спикера и рассказал подробно про роль интегратор в бизнесе и жизни. По себе могу сказать, что сам лично ощущаю себя интегратором и предпринимателем, мне не очень нравится, что-то внедрять или администрировать, я стараюсь дел...

В современном мире мы часто сталкиваемся с понятием «успешный успех» — стремлением к идеальной жизни, демонстрируемой в социальных сетях. Эти образы создают иллюзию безупречности, заставляя нас стремиться к недостижимым стандартам. Однако важно помнить, что за этими картинками скрывается реальная жизнь с её трудностями и несовершенствами. Погоня за «успешным успехом» может привести к разочарованию и фрустрации. Настоящий успех заключается не в следовании чужим идеалам, а в понимании и принятии с...

Мозг подавляющего большинства устроен таким образом, что полностью сосредотачивается на одной интеллектуальной задаче и не реагирует на другие. Быстрое переключение сбивает настройки. Есть две шикарные книги «Цель» и «Цель-2», их написал Ильяху Голдратт – всемирно признанный автор книг о развитии новых бизнес-концепций и систем управления бизнесом. Он ломает стереотипы и объясняет, что, если у тебя производство загружено постоянно, то оно неэффективно, потому что должно отдыхать. Машины, механиз...

Почему важно выстраивать отношения с клиентами? Удержание существующих клиентов обычно обходится дешевле, чем привлечение новых, поэтому инвестиции в отношения с клиентами могут значительно увеличить прибыльность бизнеса. Еще один из основных аргументов в пользу доверительных отношений с клиентами – это увеличение их лояльности. Кроме того, концепция LTV, которая оценивает долгосрочную прибыль от клиента, тесно связана с его лояльностью. Этот показатель помогает оценить, какой доход в среднем пр...

Дaвно извeстно, чтo 20% людeй дeлают 80% pаботы. Hедавно выяcнилось, чтo 80% людeй cчитают, чтo oни вxодят в эти 20%.

JTBD (Jobs to be Done, или «Работа, которую нужно выполнить») — концепция, впервые представленная профессором Гарвардской школы бизнеса Клейтоном Кристенсеном в книге «The Innovator’s Solution». Согласно этой теории, люди приобретают продукты не ради обладания ими, а для решения конкретных задач. Фокус смещается с функций продукта на цели клиента: пользователи «нанимают» продукт для выполнения определенной работы. Это позволяет глубже понять мотивацию клиентов при покупке и ожидания от продукта.

Занимательная история про основателя компании Zappos Ника Свинмерна. Для проверки бизнес-идеи Свинмерн размещал в сети фотографии обуви, сделанные в местных магазинах. Если клиент заказывал товар, Свинмерн шёл и покупал нужную обувь, а затем отправлял заказчику. Так он смог убедиться в востребованности идеи и решиться на открытие настоящего интернет-магазина. В 1999 году. То есть он проверил гипотезу и она сработала. Классический MVP получается. Интересно, а как проверять гипотезы в консалтинге?...

СИТУАТИВКА!

Есть простой способ определить ценности конкретного человека — это то, что он ценит в других. Или наоборот — осуждает, что, собственно, так же хорошо показывает его ценности, которые вновь загадочным образом перекликаются с ожиданиями.