От хаоса к прибыли | Оцифровка WB и Ozon

⚡ Wildberries только что ударил по оборотке селлеров Деньги теперь будут приходить на 2 недели позже. И большинство предпринимателей пока не понимают, насколько это серьёзное изменение. Раньше схема выглядела так: 📦 продали товар 📊 получили недельный отчёт 💰 через неделю можно было вывести деньги Фактически деньги возвращались примерно через 2 недели после продаж. Теперь схема меняется. 📦 продали товар 📊 получили отчёт ⏳ ждём ещё 3 недели, чтобы вообще появилась кнопка вывода 🏦 и только по...

💸 WB увеличил срок выплат на 2 недели. Что это значит для бизнеса Wildberries объявил сразу несколько изменений: — увеличивается срок вывода денег 💳 — меняется расчёт обратной логистики 🚚 — появляются новые коэффициенты в логистике 📦 Но давайте не будем смешивать всё в одну тему. Да, изменения в логистике действительно произошли. Например, изменился расчёт обратной логистики, и для некоторых товаров она стала дороже 📦💰 Но это отдельная история. Сейчас разберём только одно изменение — 👉 ув...

💰 Продали на 10 миллионов. А сколько реально осталось? Очень многие предприниматели любят говорить про оборот 📈 «У нас 10 млн в месяц». «Мы выросли до 30 млн». «У нас оборот уже 100 млн». Цифры звучат красиво и создают ощущение роста 🚀 Но есть один неудобный вопрос. ❗ Сколько денег остаётся с каждого рубля выручки? Ответ на него показывает показатель маржинальности 📊 📊 Маржинальность = прибыль / выручка × 100% Этот показатель показывает, какую часть каждого заработанного рубля вы действител...

💵 Доллар уже 84 ₽ За последний месяц курс вырос примерно на 10% Что это значит для селлеров: 🔴дорожает закупка товаров из Китая 🔴растёт себестоимость новых партий 🔴маржа по старым поставкам может временно вырасти Но в долгую курс обычно перекладывается в цену товара, поэтому рынок постепенно будет пересчитывать экономику Если закупки в валюте — самое время пересчитать юнит-экономику и цену продажи #новость

🚨 Как посчитать “безопасный оборот”, чтобы не улететь в кассовый разрыв Самая частая ошибка: «Чем больше продаю — тем лучше» После изменений WB это уже не так ❌ Теперь главный вопрос: А сколько я могу продавать, чтобы не задохнуться по деньгам? 📊 Базовая логика У бизнеса всегда есть ограничение: ❌ не по спросу ❌ не по рекламе ✅ по деньгам Это называется 👉 безопасный оборот 📦 Простая формула 👉 Безопасный оборот = Оборотка / Денежный цикл × 30 📊 Пример Допустим: 💰 оборотка = 6 млн ₽ ⏳ денеж...

🚀 Почему изменения WB — это не проблема, а возможность (если правильно действовать) Да, выплаты стали дольше ⏳ Да, логистика усложняется 🚚 Но давай честно. 👉 Рынок просто стал взрослее И в этом есть огромный плюс 📈 📈 Что на самом деле происходит Раньше можно было: — не считать деньги ❌ — не понимать экономику ❌ — расти за счёт оборота ❌ И это работало. Сейчас правила меняются. И это означает только одно: 👉 случайные игроки начнут уходить 👉 системные начнут забирать рынок 💡 Где здесь возм...

💸 Почему деньги в бизнесе постоянно “где-то есть”, но не на счёте Многие предприниматели сталкиваются с одной и той же ситуацией: 📦 продажи есть 📊 прибыль по отчётам есть 📈 товар продаётся А денег на счетах постоянно не хватает 💸 И кажется, что деньги куда-то исчезают. Но на самом деле они никуда не пропадают. Они просто застревают в цикле денег. 📊 Этот показатель называется денежный цикл (Cash Conversion Cycle). Он показывает: сколько времени проходит между моментом, когда вы вложили день...

⚡ Новый показатель WB — ИРП. И вот это уже серьёзно Если коротко: 👉 логистика может вырасти в разы 📈 👉 и многие это пока недооценивают 📊 Что произошло Появился новый показатель — ИРП (индекс распределения продаж) Он напрямую влияет на стоимость логистики 🚚 И ключевой момент: если индекс локализации меньше 60%, логистика начинает зависеть не только от габаритов, но и от цены товара 💸 И вот здесь становится неприятно. 📦 Что это значит на практике Раньше логистика была более-менее понятной: ...

💳 Кредиты могут ускорить рост. А могут ускорить проблемы. Сегодня разберём показатель, который помогает это понять. 📊 Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) Не пугайтесь формулы 🙂 Смысл у неё очень простой. Этот показатель отвечает на вопрос: 💰 Насколько эффективно работают все деньги в бизнесе — и ваши, и заемные. Представьте двух предпринимателей 👇 📦 Ситуация №1 У предпринимателя есть: • 5 млн своих денег 💰 • 5 млн кредита 💳 Итого в бизнесе работает 10 млн ₽. За год бизнес зар...

⚡️ Ставку снизили до 15% ЦБ опустил ключевую ставку с 15,5% до 15% Что это значит: 🔴деньги становятся дешевле 🔴брать оборотку проще 🔴рынок начинает ускоряться 📌Но вместе с этим растёт конкуренция: больше денег → больше рекламы → выше ставки ‼️Главное: кто считает экономику — растёт, остальные ускоряют минус #новость