💰 Продали на 10 миллионов. А сколько реально осталось? Очень многие предприниматели любят говорить про оборот 📈 «У нас 10 млн в месяц». «Мы выросли до 30 млн». «У нас оборот уже 100 млн». Цифры звучат красиво и создают ощущение роста 🚀 Но есть один неудобный вопрос. ❗ Сколько денег остаётся с каждого рубля выручки? Ответ на него показывает показатель маржинальности 📊 📊 Маржинальность = прибыль / выручка × 100% Этот показатель показывает, какую часть каждого заработанного рубля вы действительно оставляете себе 💰 📦 Простой пример 📦 Ситуация №1 Выручка за месяц — 10 млн ₽ Чистая прибыль — 1 млн ₽ Маржинальность = 10% Это значит, что с каждого рубля выручки у вас остаётся всего 10 копеек прибыли. 📦 Ситуация №2 Выручка — 10 млн ₽ Прибыль — 500 тыс ₽ Маржинальность = 5% Теперь с каждого рубля остаётся всего 5 копеек. Разница кажется небольшой 🤏 Но в масштабе бизнеса она огромная. 📈 Теперь представим рост Если вы делаете: 📈 10 млн оборота при марже 10% → прибыль 1 млн А если делаете: 📈 30 млн оборота при марже 5% → прибыль 1,5 млн Получается интересная ситуация. 📈 Оборот вырос в 3 раза 💰 А прибыль — всего на 50% При этом появляется: 📦 больше склад 🚚 больше логистики ⚠️ больше рисков 💸 больше оборотных средств Именно поэтому маржинальность часто важнее самого оборота. На маркетплейсах маржа чаще всего «тает» из-за: 📢 рекламы 🚚 логистики 🏬 хранения 🔄 возвратов 🏷 акций и скидок Очень часто предприниматель считает: «Товар стоит 500 ₽, продаю за 1000 ₽ — значит маржа 50%». Но после всех расходов появляется: 📦 комиссия маркетплейса 📦 логистика 📦 реклама 📦 возвраты И реальная маржинальность становится всего 8–12% 📉 📌 Главная мысль 📈 Выручка показывает масштаб. 📊 Маржинальность показывает здоровье бизнеса. Можно иметь огромный оборот и слабую маржу. А можно иметь меньший оборот — и зарабатывать больше 💰 В следующем посте разберём показатель, который объединяет почти всё, о чём мы говорили. Он отвечает на главный вопрос собственника: Насколько эффективно работает весь мой бизнес? И именно этот показатель инвесторы смотрят одним из первых 👀📊