Егор Евдокимов

Самая дорогая ошибка в B2B-продажах — это не слабые менеджеры. И даже не маленький поток лидов. Самая дорогая ошибка — отсутствие управляемой скорости сделки. Большинство компаний вообще не управляют этим показателем. Сделка может идти: — 2 недели — 2 месяца — 6 месяцев И это считается «нормальным процессом». Но скорость сделки — это прямые деньги бизнеса. Разберём почему👇 1. Длинная сделка = замороженная выручка Пока клиент думает, вы не получаете деньги. Но при этом тратите: • время менеджера...

Почему отдел продаж копирует эмоциональное состояние руководителя Многие предприниматели думают, что продажи падают из-за рынка, скриптов или слабых менеджеров. Но есть фактор, который влияет сильнее — эмоциональное состояние руководителя. Отдел продаж почти всегда копирует его. Разберём, как это работает 1. Тревожный руководитель — тревожные продажи Если руководитель постоянно в режиме: — «что-то идёт не так» — «мы не дотягиваем» — «нужно срочно больше продаж» это быстро считывается командой. М...

Прочитал такую новость!) Нас, русских, ничем не остановить, конечно, особенно, когда дело касается отдыха😅

Разрыв между маркетингом и продажами: где бизнес теряет маржу Одна из самых дорогих проблем в компании — когда маркетинг и продажи живут как два разных отдела. Маркетинг считает лиды. Продажи считают деньги. И между ними появляется разрыв, в котором бизнес теряет маржу. Разберём, где это происходит👇 1. Маркетинг приводит лиды, а не клиентов Классическая ситуация. Маркетинг говорит: — «Мы дали 300 заявок». Продажи отвечают: — «Из них нормальных — 30». В итоге: маркетинг доволен цифрами, продажи ...

Как за 7 дней вскрыть скрытую неэффективность в отделе продаж Без найма консультантов, без глобальных реформ. Только цифры и наблюдение. День 1. Выпишите воронку целиком. Все этапы — от лида до оплаты. Если этапы размыты или каждый понимает их по-своему, у вас уже проблема. День 2. Посчитайте конверсию по каждому этапу. Где самое большое падение? Именно там теряются деньги, а не в целом плохо продаём». День 3. Проверьте скорость реакции. Сколько времени проходит от заявки до первого контакта? Пр...

Менеджеры заняты с утра до вечера Звонки, чаты, CRM, встречи. А продаж больше не становится. Это иллюзия загруженности. Внешне — движение. По факту — ценность не создаётся. Разберём, где происходит подмена👇 Активность вместо результата Я сегодня сделал 47 звонков Хорошо, но сколько из них продвинули клиента к оплате? Продажи — это не количество действий. Это количество клиентов, переведённых на следующий этап. Если этапы не контролируются, менеджер может быть занят, но неэффективен. Работа с уд...

Парадокс, с которым сталкиваются многие предприниматели: выручка растёт, а денег в бизнесе больше не становится. На уровне ощущений — рост. На уровне счёта — стагнация. В 80% случаев причина не в расходах. Причина — в том, как работает отдел продаж. Разберу ключевые моменты👇 ▪️Менеджеры продают легко, а не выгодно Когда у менеджера нет правильной мотивации, он выбирает самый простой путь — дать скидку. Не аргументировать ценность. Не удержать цену. Не усилить чек. В итоге выручка есть, а маржа ...

Пройдёте этот тест?🧐 📱 Ещё больше видео на моём YouTube-канале

Выпуск с бизнес-завтрака! В этом видео я разбираю, как правильно раскрутить строительный бизнес, справиться с дефицитом кадров и вывести бизнес из кризиса. Это видео будет полезно для тех, кто хочет начать строительный бизнес и уже опытных застройщиков, а также тем, кто хочет начать работать с гос. учреждениями и тех, кто начинает свой бизнес. Узнайте проверенные стратегии привлечения клиентов, автоматизации и роста доходов на примере кейсов участников моего бизнес-заказа! 📱 Смотреть видео а ВК...