Что с маркетингом? Мария Иванова

48% лидов из офлайна: как превратить ивенты в системный канал продаж Панику с каналами продвижения в b2b мы отметили еще в прошлом году, поэтому я пошла к большим компаниям узнавать, что у них работает лучше всего, несмотря на турбулентность. И первым человеком была Арина Тулаева, руководительница b2b-маркетинга в Хабре. Мы привыкли думать про ивенты как про пиар, имидж или тусовку. Но ивенты — это элемент воронки. У Хабра (казалось бы, онлайн-площадка!) именно офлайн-ивенты (внешние и свои) при...

Я вообще не очень люблю гендерные темы, потому что, на мой взгляд, в моем пузыре маятник качнулся слишком далеко в противоположную сторону и борьба за права местами выглядит неуместной, ею частенько оправдывают недостаток развития собственных навыков. Но я так же понимаю потребность женщин в безопасном окружении и ролевых моделях и ориентирах. И для некоторых женские фигуры безопаснее мужских, так уж сложилась их жизнь. Так что если вдруг вам не хватает ощущения «девочки, мы можем!», а также зна...

6 шагов для запуска личного бренда. С чего начать? В последние годы запрос на личный бренд возникает не от скуки или тщеславия. Это все чаще реакция на турбулентность рынка и поиск новой точки опоры. Чаще всего я вижу такую картину: специалист в найме, на хорошей позиции, вроде бы всё окей. Фоном — постоянное напряжение. Либо AI наступает на пятки, либо маячит очередная оптимизация штата. А хочется завести какой-то актив, который работал бы несмотря на. Основатели компаний тоже приходят, особенн...

С чем я могу помочь: темы моей практики в 2026 году В прошлом году я очень четко увидела одну проблему: многие компании годами жили на входящих запросах и рекомендациях. Но кризис подобрался ближе, входящий поток снизился, и стала заметна острая необходимость переходить к проактивным продажам. А это весьма неприятное занятие — выход из пресловутой зоны комфорта (в которой мы и так-то никогда не находились, а теперь и вовсе). В частности это касается B2B-компаний, где основатель — это играющий пр...

Зачем успешной компании коммуникационная стратегия? Есть b2b-компании, у которых объективно нет проблем с деньгами и клиентами. Давно на рынке, накопили огромную экспертизу, реализовали десятки крутых проектов. В узких кругах знают, клиенты любят и возвращаются. Но в какой-то момент становится некомфортно быть без голоса. Кажется, что коллеги по рынку не говорят на выступлениях ничего нового и звучат скучно. Что стандарты отрасли слишком низкие. Что вместо профессионального мнения в СМИ звучит с...

7 коммуникационных инструментов, которые нужны B2B-компаниям в 2026 году С середины прошлого года ко мне за коммуникационными стратегиями начали более активно обращаться b2b-компании. У всех ситуации разные. Кому-то не хватает публичности, у кого-то сократилось количество входящих, кто-то пострадал от санкций, кто-то просто тревожится, что работа не системная, а популярность — штука ненадежная: сегодня ты на пике, а завтра внимание аудитории захватило что-то новое. Какие инструменты маркетинга м...

Приветствую всех новых подписчиков! Надеюсь, вам здесь будет интересно и полезно. И обновляю ежегодный пост-закреп.

Где B2B-компании брать лиды, когда реклама дорожает Мы все уже столкнулись с тем, что традиционные маркетинговые каналы ломаются и стоимость лидов увеличивается. И говорили о том, что ваша клиентская база — это ваш актив. Если бизнес находится не в состоянии стартапа, а в стадии роста или зрелости, оптимальная пропорция новых и повторных клиентов — 40 к 60. Где взять эти 40% новых контрактов? Актуализация клиентской базы может работать не только на повторные заказы, но и на расширение доверия с ...

Как перестать терять клиентов на середине консалтингового проекта Знакомая ситуация при запуске комплексных консалтинговых услуг: вы успешно продаете проект, клиент заряжен на старте, но где-то на середине пути его энтузиазм падает. Заказчик берет паузу, затягивает согласования или просто перестает отвечать. В этот момент легко провалиться в синдром самозванца и решить, что вы делаете что-то не то. Но чаще всего проблема не в вашей экспертизе, а в архитектуре коммуникации внутри самой услуги. Пр...

Очередной кризис каналов. Как и с чем работать? В последнее время нас изрядно треплют с каналами: все постоянно закрывается, потом ненадолго открывается, а потом непонятно, открывается или нет. Бесит страшно. Но побеситься и успокоиться можно с друзьями или психологом, а вот что делать — рано или поздно придется решать. Любой кризис — это время отступить на шаг назад, сделать пересборку и поставить новые цели. Я предлагаю такой ход мыслей и действий: 1. Вспоминаем, что нам важны не столько сами ...