С чем я могу помочь: темы моей практики в 2026 году В прошлом году я очень четко увидела одну проблему: многие компании годами жили на входящих запросах и рекомендациях. Но кризис подобрался ближе, входящий поток снизился, и стала заметна острая необходимость переходить к проактивным продажам. А это весьма неприятное занятие — выход из пресловутой зоны комфорта (в которой мы и так-то никогда не находились, а теперь и вовсе). В частности это касается B2B-компаний, где основатель — это играющий продавец, и без него ничего не работает. Придется брать лопату коммуникаций в свои руки, засучивать рукава: перестраивать позиционирование, выделять команду под маркетинг и выходить на свет из уютных норок реализации проектов. Поэтому сейчас я фокусирую свою практику на решении трех ключевых бизнес-задач. 1. Построение системного B2B-маркетинга Для кого: консалтинг, агентства, продакшны и компании, запускающие B2B-направления на базе B2C . Что делаем: переходим из состояния «ждем клиента» к управляемым продажам. Нахожу накопленные командой ресурсы (база, партнеры, репутация). На их основе разрабатываю стратегию по всей воронке и внедряем процессы активных продаж в day-to-day практику команды. 2. Личный бренд как инструмент продаж Для кого: основатели с опытом 7+ лет и эксперты в найме, запускающие свою практику как дополнительный источник ресурса. Что делаем: монетизируем экспертизу и проектируем личный бренд так, чтобы ваша публичность напрямую работала на доверие, продажи и цикл сделки. Разбираемся: зачем он нужен, как вести каналы, кто ваши клиенты и что делать, чтобы они пришли. Тренд «работать собой» актуален как никогда! 3. Проекты с молодежью для длинных HR-воронок В качестве консультанта Смарт Курс я помогаю большим компаниям выстраивать длинные воронки привлечения кадров: школа → вуз → стажировка → онбординг. Например, в прошлом году мы сделали огромную программу для школьников от «Металлоинвест» и трек по софтам для онбординга в «Русагро». 🔹 Форматы, в которых мы можем поработать: — Консультации и стратсессии. Ставим цели, исследуем, проектируем каналы, приземляем на операционный план. — Стратегия под ключ. Провожу исследование, проектирую стратегию на спринт (с опорой на ваши ресурсы) и делаю план с командой. — Советник по маркетингу для СЕО. Когда отдел маркетинга не поддается управлению: помогаю настроить интерфейс взаимодействия отделов, распределить ответственность и менторю команду. Мои клиенты: 🔹 компании: агентства, консалтинги, продакшн 🔹 НКО 🔹 школы для детей 🔹 независимые эксперты: консультанты, психологи, менторы в IT. С чего начать? Первый разговор всегда бесплатный. Пишите в личные сообщения @maryaiva, созвонимся и проясним ваши задачи. Давайте обсуждать. И давайте усиливать пространство гуманизма по всему миру!