Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг

Война между продажами и производством 🚀 Такая знакомая тема, и возникает наплывами. И вот опять, разруливаем недопонимание между двумя подразделениями. 💥 Работы больше чем, наши мощности, но я то хочу взять всех клиентов и такая установку у моих руководителей. Даже не знаю что страшнее, когда много работы и приходится фильтровать запросы или когда работы нет. 😰 На мой взгляд ситуация текущая всяко приятнее, хоть и напряженное. Напряженность чувствуется везде и среди клиентов, и среди продавьц...

Наша Команда ИнфоСофт помогает предприятиям внедрять современные технологии, автоматизировать процессы и выстраивать устойчивые системы управления. Но есть система, которую невозможно «настроить» за один день — это взросление наших детей. У самой 2-е деток, один уже отделился и теперь живет в Санкт-Петербурге, а младшая как раз подбирается к подростковому возрасту. Мне близка тема которую поднимаем Аркадий Цукер, тем более я знаю его как классного спикера и тренера, поэтому и вас приглашаю, тем ...

Начала читать книгу “Без суеты”,потому что друзья которые отдыхали у нас в новогодние праздники, подчеркнули мою суетливость. Заметили, что я совсем не умею отдыхать. Так и есть, я давно это замечаю. Но не думала, что другим это так бросается в глаза. Я даже немного на них обиделась за это замечание, я же ради них старалась. Все таки они приехали из Москвы и мне хотелось, чтобы Новосибирск им запомнился с хорошей стороны. Попалась эта книга на глаза, думаю раз мне так говорят значит надо, что то...

5 элементов управляемого отдела продаж Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: "Почему мои продавцы то рвут планы, то проваливают квартал? Почему мотивация то на пике, то в попе?" 😤 Это не случайность. Это отсутствие системы. Управляемый отдел продаж как отлаженный механизм: предсказуемый, масштабируемый и прибыльный. Который работает как часы. Разберем 5 ключевых элементов, без которых ваш отдел — просто толпа энтузиастов (а энтузиазм кончается быстро): 1. Все начинается с кадров! ✍🏻 Необходимо...

Всех девушек и женщин поздравляю с этим замечательным праздником весны! Пусть будет много солнышка, улыбок и тепла!

Курочка по зернышку клюет Один из моих руководителей отделов продаж повторял: "Курочка по зернышку клюет". Как работает эта поговорка в управлении расскажу ниже. Суть: продавцы обожают "китов" — одну жирную сделку, которая закроет весь план. Адреналин, слава, бонус! Но если кит уплывёт — ноль. Полный провал. Как правило, когда у продавцов появляются крупные клиенты, которые могут обеспечить весь его план, все ресурсы направляются именно туда: звонки, демо, кастом. Маленькие сделки начинают игнор...

Корпоративная жизнь на удалёнке 🏠💻 С появлением удалёнки, спасибо пандемии, все мы получили некую свободу. Можем работать где хотим и как хотим. Где это значит из любого города или страны, лишь бы тебя устраивало то, что ты будешь делать и заработная плата. Как — это на удалёнке или в офисе. Казалось бы, все прекрасно, само собой закрывается мотивационный гигиенический фактор — комфортность работы. Оказалось что нет. 😏 Фактически сотруднику, работающему на удалёнке, становится всё равно на ко...

Вчера нам друзья подарили другой мир. Мы ходили в очень необычный ресторан - гастротеатр Svet. Это гастро представление со сменой 6 блюд. Конечно это высокая очень тонкая кухня! Каждое блюдо это взрыв вкусов, очень деликатные и необычные сочетания! Мы в восторге! Всем рекомендую! Пожалуй, у меня такие сильные впечатления были только от цирка Дюсалей!

Всем доброго утра и хорошего дня! Опубликовала пост в https://max.ru/join/sN5Wn1u-SWfY2gSj4CgZ1r1S7RdRY2PBazgmZpKMQKc. Потихоньку переезжаю туда, так как Телега прямо сильно стала замедляться. Как мне не хочется, но вынуждена это делать. Здесь посты тоже будут появляться, но на всякий случай помните, что мой канал можно найти в МАХ.

Обучение конкурентов Вчера весь день с Михаилом моим мужем и основателем бренда ИнфоСофт обучали в школе директоров 1С. С 10-00 до 20-00 на одном дыхании. Некоторые дружественные партнеры периодически спрашивают зачем мы обучаем своих же конкурентов. Мы с Мишей по другому к этому относимся, мы считаем что наши инструменты, которые нам помогают расти могут помочь и другим, и открыто делимся ими. Пусть лучше больше будет в России качественных партнеров 1С, которые автоматизируют бизнес, если мы хо...