Soluto | Маркетинг, Продажи, HR

Коллеги, как вам такая идея? Избавиться от бардака, выстроить системное управление и запустить процесс роста Х2-Х20 в бизнесе всего за 5 недель? ...причем сделать это без большого объема неактуальной теории, необоснованного найма, раздувания маркетинговых и прочих расходов. ...и в результате внедрить: - анализ эффективности рекламных каналов и окупаемости рекламы, продающее позиционирование и маркетинговую стратегию с помощью топ-директора по маркетингу; - скрипты, регламенты и инструменты прода...

Самые основные ошибки при расчете юнит-экономики 🔵 Неучет затрат. 🔵 Неучет рыночных факторов. 🎯 Например: - У вас 10 продавцов и вы рассчитываете, что они должны продавать на 30 миллионов в месяц. Но в реальности продают только на 15 миллионов. Почему? Возможно, спрос на продукт в данном регионе недостаточен для таких объемов. 🔄 Что делать: - Проверяйте наличие спроса на товар в регионе. - Оцените, сколько сотрудников реально нужно: возможно, достаточно 5 продавцов, чтобы выйти на прибыльнос...

🧩 Вовлеченность сотрудников и юнит-экономика тесно связаны. В идеале, KPI и должен строиться из юнит-экономики. Вы рассчитываете модель юнит-экономики, понимаете точку безубыточности и поставили цель по прибыли. Затем оценили, сколько сотрудников и с какими показателями продаж нужно для достижения этих целей. И тогда уже руководство идет к сотрудникам и ставит цель, например, "100 тысяч продаж на человека". За выполнение этой цели сотрудники получают фиксированную зарплату и бонусы за продажи.

Что делать, если юнит-экономика отрицательная? Если экономика не складывается, не спешите паниковать. Это как уравнение с множеством переменных. Построив модель, вы можете «поиграться» с переменными и понять, как выйти на точку безубыточности. ➡️ Во-первых, проверьте показатели: - Средний чек - Конверсия - Срок жизни клиента - Расходы на привлечение клиентов ➡️ Анализируйте эффекты. Меняя один показатель, вы увидите, как это влияет на прибыльность. Увеличение конверсии с 10% до 13% может вывести...

P.P.S. А знаете о чем все еще забывают, и о чем мы специально умолчали выше? 3. Надо дать человеку полномочия, ресурсы и доверие! Нельзя делегировать ответственность за результат, а потом зарубать на корню идеи, лезть в процесс, отвергать методы и говорить, что человек все делает неправильно. Да, может даже и неправильно. Но, во-первых, смотрим п.2.☝️ Во-вторых, откуда ты знаешь? Если так не получалось у тебя, не значит, что это невозможно. А уж тем более, если тебе это просто не нравится. Тогда...

Доброго понедельника! Уже делегировали первые задачи? 😏 На старте этого процесса вы можете столкнуться с понятием «управленческая яма». Что это такое, рассказал Вячеслав Баженов. Полное видео прямого эфира смотрите в нашем Youtube-канале А если вы еще не уверены, что вам нужно делегировать задачи и не читали посты прошлой недели, переходите сюда 😉

Как контент-маркетинг влияет на деньги? Напрямую. ⏩ Чем больше упоминаний в сети, чем больше у вас экспертных материалов на сайте, тем больше выдачи вы занимаете по разным запросам пользователей. ⏩ Вы увеличиваете кол-во точек контакта с аудиторией. Вас начинают узнавать сначала с околоцелевых вопросов. ⏩ Потом начинают искать по бренду. ⏩ Потом уже зная вас заходят напрямую на сайт. И вот у вас трафик со статей (реферальные переходы), растет бренд, растет сео, растут прямые переходы на сайт. Эт...

Сегодня поговорим о ключевых метриках юнит-экономики. Именно на них мы ориентируемся при расчетах. 1️⃣ Переменные затраты - это все, что связано с реализацией продукта и привлечением клиентов. Сюда входят: - Расходы на рекламу - Стоимость сырья (например, для ресторанов) - Эквайринг - Расходы на сотрудников, занятых производством продукта 2️⃣ Постоянные затраты - расходы, которые остаются неизменными независимо от объема продаж: - Фонд оплаты труда (ФОТ) - Аренда помещений - Налоги 3️⃣ Маржиналь...

Как делегировать-то? 1. Разобраться со своими демонами. Ответить себе на вопрос, что важнее: результат здесь и сейчас или результат, системно получаемый чужими руками? Не проще и быстрее, а именно важнее. Да это геморрой и доп.нагрузка объяснить этому остолопу, как в экселе ячейки сортировать. Но потом скажешь себе спасибо. 2. Когда-то давно @maria_zubareva поделилась со мной сакральной схемой, которая применима очень много где: А. Сначала я делаю – ты смотришь. Б. Делаем вместе. В. Ты делаешь –...