Сегодня поговорим о ключевых метриках юнит-экономики. Именно на них мы ориентируемся при расчетах. 1️⃣ Переменные затраты - это все, что связано с реализацией продукта и привлечением клиентов. Сюда входят: - Расходы на рекламу - Стоимость сырья (например, для ресторанов) - Эквайринг - Расходы на сотрудников, занятых производством продукта 2️⃣ Постоянные затраты - расходы, которые остаются неизменными независимо от объема продаж: - Фонд оплаты труда (ФОТ) - Аренда помещений - Налоги 3️⃣ Маржинальная прибыль - это выручка минус переменные затраты. Она показывает прибыль от реализации конкретного продукта. 4️⃣ Прибыль - это маржинальная прибыль минус постоянные затраты. Чистая прибыль, показывающая реальный доход бизнес-проекта. Что важно учитывать: - Достаточность лидов на верхних уровнях воронки продаж - Уровни конверсии - Средний чек на рынке - Потенциальный объем спроса ⏪Обратите внимание, разные продукты могут иметь разные метрики и финансовые показатели. Важно разделять их и управлять каждой группой данных эффективно.⏩ Чтобы точно рассчитать юнит-экономику, декомпозируйте затраты: - Распределите общий маркетинговый бюджет по конкретным товарам или группам клиентов. - Определите налоги, связанные с конкретной группой клиентов. - Разделите ФОТ на разные подразделения. Таким образом, у вас будет ясное понимание, куда идут деньги и как их можно оптимизировать. __ @churnhub #ВиталийАниканов