🧩 Вовлеченность сотрудников и юнит-экономика тесно связаны. В идеале, KPI и должен строиться из юнит-экономики. Вы рассчитываете модель юнит-экономики, понимаете точку безубыточности и поставили цель по прибыли. Затем оценили, сколько сотрудников и с какими показателями продаж нужно для достижения этих целей. И тогда уже руководство идет к сотрудникам и ставит цель, например, "100 тысяч продаж на человека". За выполнение этой цели сотрудники получают фиксированную зарплату и бонусы за продажи.