БИЗНЕС С КИТАЕМ | Мария Авдеева

Союзмультфильм регистрирует российского Лабубу. Знакомьтесь — Чебубу❤️ Тренд, конечно, зашел… слишком далеко. Следующий шаг — Китай🇨🇳 Вопрос времени, когда вичаты моих поставщиков запестрят новыми никами: "Chen Чебубу Plush", "Zhao Чебубу Toys", "Lina Bubububu Factory" 😄 И да, его начнут шить, скорее всего, те же самые фабрики, которые вчера продавали зубные щетки, а позавчера — щебень. Китай в этом прекрасен😉

С 15 сентября для россиян Китай открывает тестовый безвизовый режим 🇨🇳 В течение года можно будет въезжать без визы, а каждая поездка может длиться до 30 дней. Удобно, правда? Особенно на фоне того, что впереди сезон выставок — и теперь слетать в Китай стало ещё проще🔥 А вы бы хотели поехать в Китай в ближайшее время?

Как поставшики в Китае используют тренды на 💯 Есть в Китае удивительная черта: поставщики не просто ловят тренды — они в них буквально превращаются. Вот пример. Один из наших поставщиков занимался обычными игрушками, вроде кукол и мягких зверушек. Всё спокойно, заказы регулярные. Захожу в WeChat — и вижу, что он сменил ник на "Labubu Wang", обновил аватарку, и весь его каталог — это только Лабубу. Кто не в курсе — это жутковатая игрушка, которая резко стала популярной в Азии. Раньше он продавал...

Что делать, если «нет» прозвучало завуалированно? Тактика трёх шагов: ➡️Снять напряжение "Понимаю, что задача непростая, спасибо, что сказали честно." ➡️Оставить путь для манёвра "А если мы подвинем срок? Или упростим упаковку?" ➡️Закрепить договоренность письменно "Подтвердите, пожалуйста: если мы закажем 500 штук, срок — 14 дней. Верно?" Так вы мягко вытащите правду на поверхность — и зафиксируете результат.

Когда «да» — это вовсе не «да» Как китайские поставщики отказывают вежливо — и почему вы этого не замечали Вы пишете поставщику: — "Можете сделать за 10 дней?" Он отвечает: — "Это будет немного сложно..." И вы думаете: «Ну, не легко, но сделают». ❌ Спойлер: не сделают. Почему они не говорят "нет" в лоб? В Китае действует принцип "не потерять лицо". Это как социальный иммунитет — и для них, и для вас. Сказать «нет» — значит признать слабость, поставить человека в неловкое положение или показать, ...

Инвойс по-китайски Когда вы работаете с Китаем, будьте готовы к тому, что ваши ожидания и реальность будут очень далеки друг от друга. Особенно — в вопросах документов. Например, вот я прошу поставщика выслать нам инвойс на заказ. Заказ, между прочим, не маленький — на один полный 40-футовый контейнер. Мы обсудили все условия, согласовали стоимость, обсудили логистику, готовим контракт, упаковочный лист и, конечно же, инвойс. Всё как положено для международной поставки. А что я получаю? Просто с...

Что мы сделали, когда поставщик подвёл, а наша потребность в товаре осталась? После того как стало понятно: с логотипом на этой фабрике у нас больше не срастётся, встал второй вопрос: ГДЕ БРАТЬ ТАКУЮ ЖЕ ТКАНЬ ДЛЯ ИЗДЕЛИЙ ? (Вопрос с размещением на другом производстве уже был решен) И вот тут начинается настоящая китайская задачка со звёздочкой. Мы не могли заменить ткань❌ Есть договорённости с клиентом, требования по составу, цвету, фактуре. И да, в Китае найти точь-в-точь такую же ткань — это к...

Почему в переговорах важно все повторять и фиксировать или как ставить задачи китайцам, чтобы вас услышали? Одна из самых частых сложностей в работе с Китаем: это когда ты уверен, что задачу поставил чётко, а фабрика поняла по-своему🤦‍♀️ Ситуация из практики: ✅ Пишу поставщику: «Нужно повторить прошлый заказ. Один в один». ✅ Прикрепляю фото изделия из предыдущей партии — для наглядности. В это же время на этой фабрике для нас разрабатывают новый образец из водоотталкивающей ткани. Но! Он ещё не...