Степан Родионов, CEO Adesk

Очень быстрый рост опасен не меньше, чем стагнация. Собеседовал недавно руководителя одной из таких быстрорастущих компаний. На выручку в 500 млн вышли буквально за пару лет. Зарплаты по 700 тыс, 350 сотрудников. Звучит круто, да? Как бы да, но нет. Как быстро взлетели, так же быстро начали падать. 500 млн выручки звучит хорошо, но при этом у компании 350 сотрудников. Я уже как-то писал про такую метрику как выручка на одного сотрудника — хороший маркер финансового здоровья бизнеса. Здесь с этим...

В эту пятницу 12 декабря буду выступать на Startup Day — конференции для стартапов, организуемой банком Точка. Расскажу что-нибудь интересное о своем личном опыте и как он повлиял на то, как мы делаем Adesk и чего удалось добиться. Будет возможность, приходите. Регистрация открыта.

График ежемесячного оттока клиентов Adesk с 2020 года по настоящее время. Потрясло нас первый год, конечно. Но это абсолютно нормальная история. Мы только учились приводить первых клиентов, давать им ценность и удерживать. Отчетливо видно систематичное снижение оттока. Кое-что мы точно умеем делать хорошо, раз в 2026 год с нами идут клиенты, которые пришли к нам в 2020 году. Я уверен, у нас один из лучших показателей оттока на рынке сейчас. Кстати, добиться этого достаточно несложно. Начать можн...

Любому человеку (и предпринимателям в том числе) свойственно испытывать стресс. Бывает навалится куча сложностей, задачи, проекты — начинаешь стрессовать. Но вот что я заметил после изучения природы стресса. Стресс возникает там, где я не совершаю действий, хотя понимаю, что должен это сделать. То есть я понимаю, что есть что-то, что меня беспокоит и мне с этим нужно что-то сделать, но по какой-то причине не делаю этого. Короче, стресс возникает из-за игнорирования. У такого понимания стресса ес...

Лучший совет предпринимателю? Не слушать советов. Идти своим путем со своими ошибками и опытом. В 90% случаев опыт советующих будет не применим к твоей ситуации. Другая ниша, рынок, продукт, команда. Все другое. Однажды прочитал прекрасное у Нассима Талеба: "Слушай советы только тех, кто, давая совет, чем-то рискует". Просящий совета часто боится принять неправильное решение, но суть в том, что "правильных" решений не существует. Есть только твои решения — вместе с ответственностью за них. Я так...

В продолжение темы капитализации бизнеса, расскажу о нашем новом релизе. Теперь Adesk может посчитать капитализацию вашего бизнеса, т.е. сколько он стоит. В чем суть? У Adesk есть много данных, достаточных для того, чтобы дать приблизительную оценку стоимости бизнеса. Для этого мы используем два метода: через историю похожих сделок и через доходность. Первый метод — это когда мы оцениваем компанию через умножение ее годовой выручки или прибыли на мультипликатор, который определяется по истории п...

Сложно комментировать то, что у нас происходит с блокировкой всего на свете. У нас есть классный бот для Телеграма, например, чтобы согласовывать платежи. Регистрация на нашу конференцию Venture Day тоже организована через отдельный бот для Телеграма. Это очень удобно и просто. Тут значит объявляют, что будут блокировать. Ну ладно, думаю, мы-то и сквозь асфальт прорастем, пойду регистрировать бота для Макса. Там чтобы зарегистрировать бота, нужно верифицировать юрлицо. Я даже доступ к банку дал,...

Как вообще делается конференция на 2500 участников? И зачем? Начну с последнего. Зачем мы делаем такую большую конференцию? Это упаковка для нашего продукта. Если ты сделал классный продукт, глупо его продавать в невзрачной картонной коробке, так ведь? Иначе кто будет снимать его распаковку на YouTube. Мы собираем большую аудиторию, на сцене топовые спикеры, предприниматели и инвесторы, а мы показываем то, над чем работали в последнее время. Свет, звук, живое демо, наши смыслы и ценности, 2500 ч...

Кстати, мы же открыли регистрацию на нашу конфу Venture Day. Состоится она 24 марта, осталось меньше трех недель. У нас подготовка идет полным ходом, прям самый разгар. Площадка в этот раз еще больше — VK Stadium. Планируем собрать 2500 гостей. Мне уже не терпится показать вам кое-что очень интересное. Спикеры еще не все объявлены, но состав мне уже очень нравится. Задать вопросы и пообщаться с такими людьми — важная часть идеи нашей конференции. Приглашаю вас, друзья: https://conf.adesk.ru. Буд...

Под видео нашего исследования увидел интересный комментарий, смысл которого в том, что никто и никогда не будет продавать прибыльный бизнес. Это очень частое заблуждение. Причин продать прибыльный бизнес может быть много. Точно так же есть много причин купить чей-то бизнес (даже убыточный!). Со стороны ситуация выглядит так, что просто поступает предложение, от которого сложно отказаться. Вот делает ваш бизнес 20 млн прибыли в год, а тут приходит кто-то и кладет на стол предложение в 200 млн. Да...