Мео Маркетинг в B2B

Маркетинг в ИТ в 2026 году все меньше оценивают по активности и все больше по влиянию на бизнес Вместе с iTrend мы в Go-to-Market Academy провели исследование среди 100+ директоров по маркетингу, PR, руководителей и собственников ИТ-компаний и посмотрели, как рынок планирует бюджеты на маркетинг в 2026 год. Главный вывод – маркетингу быть эффективнее. Все больше спрос за вклад в выручку, удержание и развитие клиентской базы. Лиды по-прежнему важны. Но мы помним, что лиды – это следствие. Следств...

Что ждет продуктовый маркетинг? Часть 2. Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи Продолжаем делиться трендами, которые мы увидели, проведя вместе с hh.ru наше ежегодное исследование рынка продуктового маркетинга. Наибольшее число вакансий на роль продуктового маркетолога в 2025 году, как и в 2024-м, сосредоточено в отраслях: IT-компании, финтех, маркетинг и реклама, образовательные сервисы. Мы сделали отдельный срез и проанализировали отрасли компаний респондентов, где выделена отдельная...

Новый выпуск подкаста «Черные слоны маркетинга» – уже на всех площадках! У нас в гостях Андрей Гавриков – автор канала «Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие», ментор, предприниматель, маркетер, преподаватель, основатель маркетингового агентства Completo и фаундер MAED. Выпуск получился супер прикладным для всех, кто имеет дело с B2B. В нем обсудили: 🔹 Состояние B2B-маркетинга в 2026 🔹 Как правильно выстраивать Outreach в России 🔹 Почему эпохе блогеров пришел конец, и что приш...

Выпустили статью на Хабр.Карьере - о том, как задумывалась Go-to-Market Academy, зачем нужен продуктовый маркетинг и какими навыками должен обладать продуктовый маркетолог. Буду благодарен, если плюсанете на сайте Хабра - это важно для алгоритмов.

3 вакансии в компанию Pyrus Pyrus — low-code платформа для автоматизации бизнес‑процессов и управления задачами. Клиенты — ОТП Банк, IVI, Додо Пицца, Hoff, РАНХиГС и тысячи компаний из 40 стран. ➡️ Менеджер по продуктовому маркетингу Чем предстоит заниматься: 🔹собирать смыслы, понять новые фичи, обновления, интеграции (совместно с разработкой и техническими специалистами); 🔹спланировать и развить контент-маркетинг: экспертные материалы, кейс клиентов, аналитика, разборы сценариев использования...

Читаю Венчурное мышление и подход прям лег на мой недавний пост про партнеров (ИТ интеграторов) и запуск маркетинга «внутри» их компаний. Подход звучит так: ставку делать на жокея. Это как раз хорошая параллель с тем, как внутри компании отдавать весь маркетинг на откуп человеку, который за привлечение никогда не отвечал. И если его вкинуть в это направление, то какой же из него там получится жокей маркетолог? Ну, если он не гений, наверное, никакой. Ставка на «начинающего жокея» может сыграть, ...

Когда и какого брать первого маркетолога интегратору? С вендорами B2B IT продуктов на прошлой неделе обсуждали партнерский маркетинг, поднялся вопрос «а какого маркетолога рекомендовать своим партнерам, и когда вообще пора брать маркетолога интегратору?». Вопрос не имеет правильного или неправильного ответа, скорее хочу поделиться наблюдением из своего опыта. Первый маркетолог выделенный появляется, когда бизнес уже стабильно работает и приносит доход. Можно это оценить и в выручке: 80-100 млн р...

Как наверняка пройти собеседование? В новой для себя области провожу найм человека. И на днях один кандидат прям поразил. Не то чтобы мне особенно нравились сами ответы. Но это был очень стройный разговор: кандидат давал ответы даже на незаданные вопросы, что звучали между строк. Он показывал свои рабочие принципы и широту взглядов через некоторые оценочные суждения, так что сложилось ощущение круто срежиссированного диалога. Кандидат рассказывал, как по его экспертной теме нам можно выстроить п...

Важно ли профильное образование для продуктовых маркетологов? Продолжаем делиться наблюдениями по мотивам нашего совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга. Как основатели Go-to-Market Academy, мы не могли не поинтересоваться, сколько маркетологов действительно имеют профильное образование. Оказалось, всего лишь 7,7% продуктовых маркетологов получили профильное обучение. То есть более 90% специалистов пришли в профессию через практику и самообразование. С одной стороны, это г...

Что делать со своими базами и пабликами в Телеграме и куда вообще бежать? Мне кажется, сейчас ни дня не проходит без обсуждений: а что нам делать с Телегой, куда переводить аудиторию, на что делать ставку. И вопрос вообще не праздный. Только в этом году мы вырастили один паблик на 8 000 подписчиков, развили другой до 10 000+. Плюс Телеграм-боты, где тоже десятки тысяч участников. Это значимая часть воронки прямых продаж: для приглашений на мероприятия, прогревов. Но, как и любой кризис, это може...