Фандрайзинг в Долине

Как заплатить меньше при покупке бизнеса? Кроме того, что сделок по покупке бизнеса не нужно бояться по сложности, по деньгам — тоже не стоит. Есть несколько инструментов, кроме кредитов, которые позволяют снизить сумму, которую вам нужно заплатить в момент сделки. ➡ Есть Sellers Note, мы про него уже говорили. Работает как кредит, а покупатель погашает долг с процентами по графику. Плюсы для покупателя: проще закрыть сделку, сигнал, что продавец верит в бизнес. Плюсы для продавца: больше круг п...

Я не эксперт в отрасли — можно ли всё равно купить бизнес? Короткий ответ: да, если закрыть экспертизу и процессы правильными людьми. Есть две простые модели. ▶ Нанять операционного директора Нанимаем сильного управленца и договариваемся, что он возьмёт управление на себя. Найти его поможет квалифицированный хедхантер, который переманивает кандидатов из других компаний. Для этой роли нужны люди, которые хотят расти, и будут стоить они дорого, но это очень оправданные траты. Ошибка будет стоить г...

Где искать бизнес под покупку без брокера У нас однажды был такой опыт — брокер приносил сделки, которые нам сильно не нравились. Мы на них посмотрели, даже сходили в один Due Diligence, ничего хорошего всё равно не получилось, и мы решили пойти другим путём. Надо сказать, что если сделка на открытом рынке — то она по определению не очень, самые лучшие разбирают моментально по личным каналам, на втором уровне — брокер и закрытые базы данных, и на последней ступеньке по качеству — открытый рынок....

О первой сделке Начало 2024 года. Долго искать возможности не пришлось, я встретил владельца руфинговой (кровельной) компании, который хотел сделать Roll-Up аkа консолидацию со своей существующей компанией — кровля крыш, Флорида, общая выручка ~$6М, бизнес разделен на две компании в разных локациях штата. Он умел делать руфинг, я — делать Due Diligence и выбирать компании под покупку. Мы собрали команду, поставили аналитику, проверили 4 компании, привлекли двух инвесторов, структурировали с...

У Сардора вышел на ютуб-канале наш совместный подкаст. Поговорили о покупке бизнеса в США, о разных моделях, и о том, как в целом наращивать капитал, не строя бизнес с нуля. Смотрите, слушайте, подсматривайте идеи — буду рад, если пригодится. Если будут вопросы — с радостью расскажу о чем-то подробнее, приходите в комментарии прямо к выпуску или к этому посту. 📊 Фандрайзинг в Долине

Как мы выбирали нишу для следующего роллапа Конец 2024 года. После запуска руфинга и начала интеграции купленных компаний встал логичный вопрос — а что ещё я могу сделать? Очевидно, что роллап, но в какой индустрии? У моих партнеров был хороший опыт в авто индустрии, они на тот момент экспортировали и продавали машин на $120М в год. Начали с исследования рынка авто и всех смежных отраслей, ничего интересного не нашли, но выработали критерии для выбора следующей индустрии: ▶Главное — высокая...

Почему в венчуре денег нет? В подкасте прозвучал вопрос: «Как это — в венчуре нет денег?». Там я ответил коротко, а здесь напишу подробнее. Времена меняются, и взгляды тоже меняются. Многие из вас знают — я долго был в венчурной индустрии. Три года жил в Кремниевой долине, был Managing Partner в фонде, основал и закрыл две консалтинговые компании, запустил коливинги Startup House, куда съезжались фаундеры со всего мира. За это время я увидел тысячи личных историй фаундеров стартапов, сотни инвес...

Дружеской рекомендации пост Мой друг и коллега по цеху Денис Сметнёв (сооснователь Skyeng, uForce) сегодня в 15:00 делает эфир про партнёрский канал продаж для тех, у кого уже есть продукт/бизнес с подтвержденным спросом, и кто хочет его масштабировать без постоянных вливаний в маркетинг. Гость эфира — Артем Аракелян, который сделал 350+ млн выручки через этот канал и помогает ребятам его сейчас выстраивать в uForce. Полный анонс — по ссылке. А от себя скажу, что про партнёрские каналы продаж ни...

Как я ушел в Private Equity индустрию Имея свой специфический опыт в финансах и инвестициях, описанный в прошлом посте, я начал думать, где он может быть наилучшим образом применен. Ответ оказался прост, далеко ходить не нужно — закрытая и непонятная на первый взгляд индустрия Private Equity. По сути, здесь тот же рынок инвестиций в бизнесы, только из реального сектора. Если разобраться, венчур — это подмножество PE, рынок этих сделок оценивается в $5-10 триллионов (!), то есть венчур это в...