Как мы выбирали нишу для следующего роллапа Конец 2024 года. После запуска руфинга и начала интеграции купленных компаний встал логичный вопрос — а что ещё я могу сделать? Очевидно, что роллап, но в какой индустрии? У моих партнеров был хороший опыт в авто индустрии, они на тот момент экспортировали и продавали машин на $120М в год. Начали с исследования рынка авто и всех смежных отраслей, ничего интересного не нашли, но выработали критерии для выбора следующей индустрии: ▶Главное — высокая активность Private Equity фондов, чтобы кто-то в итоге эти компании купил ▶Высокая фрагментированность рынка (это когда большой рынок делят много маленьких компаний), чтобы на рынке было, что купить ▶Мультипликаторы малых бизнесов в диапазоне 2-4х SDE По итогам этого анализа мы выбрали Commercial Landscaping — компании, фокусирующиеся на обслуживании и поддержании ландшафтного озеленения. Цифры сошлись: ▶Нашли 36 роллапов backed by 36 PE фондов, на этом остановились ▶Рынок штата Флорида (~$8-10B) делят между собой ~62,000 компаний. Фрагментация высокая ▶Мультипликаторы 3-4 на выручку $2-5М Вывод: индустрия хорошая, можно начинать поиск таргетов и денег для покупки. В следующих постах расскажу, как искали таргеты, и что делали дальше. 📊 Фандрайзинг в Долине