💚Ozon объявил крупнейшую реформу тарифов с 6 апреля Маркетплейс меняет правила игры сразу в трёх направлениях: логистика, региональные продажи и комиссии. Разбираем коротко и по сути, чем это обернётся для бизнеса. 1. Логистика Ozon уходит от расчёта по «литражу» и вводит фиксированные тарифы за перевозку товаров конкретного объёма по конкретным маршрутам. Теперь условия единые для FBO, FBS и Ozon Fresh. Что меняется: 💚крупногабарит и товары от 5 литров на FBO будут доставляться дешевле; FBS тоже выигрывает — почти по всем объёмам доставка станет дешевле или сопоставимой с FBO. 💚Пример: доставка кофемашины 80 л из Москвы в Казань — было: • FBO: 1241 ₽ • FBS: 1919 ₽ Станет: 595 ₽ для обеих моделей. 2. Региональные продажи: новые кластерные наценки Система среднего времени доставки исчезает. Теперь действует схема: если заказ идёт в другой кластер — применяется наценка 0–8%, зависящая от загрузки складов. Локальные продажи внутри одного кластера — без наценки. Исключения: — селлеры с <50 заказов за 7 дней на FBO; — когда товар перемещает сам Ozon; — отмены и невыкупы. 3. Комиссии: дифференсация по цене и рост ставок Комиссии теперь завязаны на ценовые сегменты: до 100 ₽, до 300 ₽, до 1500 ₽, до 5000 ₽, до 10 000 ₽ и выше. 💚Кого почти не затронет: товары до 300 ₽ — ставки сохраняются. Кого затронет: всё, что дороже 1500 ₽ — комиссии вырастут. Особенно болезненно это для сегментов с низкой маржинальностью — электроника, техника и т.п. Что это значит для бизнеса? Выигрывают: 💚продавцы крупногабарита (мебель, техника и т.д.); 💚селлеры на FBS — логистика для них дешевеет; 💚продавцы дешёвых товаров до 300 ₽; 💚те, кто готов оптимизировать хранение под кластерную модель. Проигрывают: 💚селлеры с ассортиментом от 1500 ₽ и выше — комиссии растут; 💚крупные сети с большим региональным трафиком; 💚те, кто не пересчитает экономику FBO под новые правила. Что делать селлерам прямо сейчас? 1. Пересчитать юнит-экономику по всем SKU — особенно логистику + комиссию в связке. 2. Пересмотреть складскую стратегию: возможно, выгоднее оставить товар на одном складе и платить наценку, чем держать остатки по всей стране. 3. FBS-селлерам стоит протестировать новые направления — многие маршруты подешевеют. 4. Следить за загрузкой складов — наценка по регионам будет динамической. Итог: те, кто адаптируется к новой системе, смогут сэкономить на логистике и перераспределить запасы эффективнее. Те, кто проигнорирует изменения - рискуют. 💚А вы как планируете адаптироваться под новую тарифную модель Ozon — уже пересчитываете экономику или пока присматриваетесь? 💚По всем вопросам: Дмитрий