Есть старое выражение, которое хорошо знают опытные предприниматели и сильные маркетологи – «Приготовьте мне клиента». На первый взгляд звучит странно. Но если внимательно посмотреть на любой рынок, становится понятно, о чем речь. Почти в любой нише есть два уровня игроков. Первый уровень это те, кто собирает «низко висящие фрукты». Они работают с неопытными клиентами. С теми, кто еще плохо понимает рынок, не умеет отличать качество от обещаний и легко ведется на красивую упаковку. 🟢Такие бизнесы обещают быстрые результаты, продают картинку, много говорят, развлекают контентом. Все выглядит убедительно и ярко. Но за этой картинкой чаще всего стоит слабый продукт. Их задача простая, это быстро продать человеку, который пока не понимает, как устроен рынок. Вы точно с этим сталкивались. Плохой маникюр, сервис доставки, некачественные салоны красоты, студии эпиляции, которые обещают чудо, массажисты, которые продают похудение. 🟢На первый взгляд кажется, что это просто плохой бизнес. Но на самом деле у таких игроков есть важная функция – они готовят клиентов. Человек приходит, покупает, разочаровывается. Получает плохой опыт, теряет деньги, иногда начинает сомневаться в себе и в том, что вообще можно получить хороший результат. Но именно в этот момент происходит важная вещь. У клиента появляется фильтр. После нескольких таких попыток человек начинает очень быстро различать, кто просто продает чудо, а кто действительно делает результат. Он начинает чувствовать разницу между обещаниями и реальной работой. И вот здесь появляется второй уровень рынка. Это бизнесы, которые работают с уже подготовленным клиентом. С теми, кто уже обжигался, покупал слабые продукты, видел красивые обещания и теперь гораздо внимательнее смотрит на то, за что платит. С такими людьми почти не нужно объяснять цену. Они быстро понимают, почему что-то стоит дороже и чем хорошая работа отличается от плохой. ➖Я это очень хорошо знаю по своей прошлой нише косметологии. Женщины, которые прошли через десятки обещаний про «омоложение на кончике иглы», «гладкая кожа без усилий», «уколы молодости», «эликсирные капельницы». ➡️Они попробовали все это, потратили деньги и в какой-то момент начали искать тех, кто действительно делает результат. ➡️И когда они приходили к нам, за один визит спокойно платили около 70 тысяч рублей. Не потому что их нужно было уговаривать. А потому что они уже знали цену ошибкам. И это работает не только в косметологии. Так устроен практически любой рынок. Одни игроки развлекают, обещают быстрые деньги и продают иллюзии. Другие приходят позже и начинают работать с людьми, которые уже научились отличать результат от маркетинга (или от вранья). Я всегда выбираю второй уровень сложности – работу с опытными клиентами. Потому что с такими людьми больше энергии, больше денег и больше уважения к тому, что ты делаешь. И в такой работе гораздо больше смысла. 📏Мои услуги и личная консультация https://yana.aschina.ru